两票制下,有药企和代理商正在玩火 |
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医药网3月16日讯 医药企业招商代理制是近10年发展起来的一种有效而快捷的营销模式,应该说,这一模式对于大部分医药企业的快速发展是功不可没的。
但任何事物都是发展、变化的,在当前新的医药形势下,特别是在全国范围内执行“两票制”的情况下,无论对药企还是对代理商,都需要重新调整合作关系以适应这一新政策。
当前,国内 90%以上的药企,几乎全部无自己的销售队伍,自建销售队伍的企业不足10%,个人区域代理是目前比较普遍的情况。
由于这些个人代理商掌握着各自区域内的终端资源,因此,虽然各地两票制已开始执行,但实力较强的个人代理商在整个医药供应链上仍然占有一席之地。
为应对两票制,同时更要稳住这些大的个人代理商,部分药企铤而走险,纷纷抛出“橄榄枝”,私下接受个人代理商的资金作为保证金,再将药品赊销给下游商业公司,直至商业公司回款,该笔业务完结,从表面上保证了“票、货、款”一致,符合了两票制的要求。但是,无论是对代理商还是药企,上述操作都存在着巨大的风险隐患。
医药网新闻
但任何事物都是发展、变化的,在当前新的医药形势下,特别是在全国范围内执行“两票制”的情况下,无论对药企还是对代理商,都需要重新调整合作关系以适应这一新政策。
当前,国内 90%以上的药企,几乎全部无自己的销售队伍,自建销售队伍的企业不足10%,个人区域代理是目前比较普遍的情况。
由于这些个人代理商掌握着各自区域内的终端资源,因此,虽然各地两票制已开始执行,但实力较强的个人代理商在整个医药供应链上仍然占有一席之地。
为应对两票制,同时更要稳住这些大的个人代理商,部分药企铤而走险,纷纷抛出“橄榄枝”,私下接受个人代理商的资金作为保证金,再将药品赊销给下游商业公司,直至商业公司回款,该笔业务完结,从表面上保证了“票、货、款”一致,符合了两票制的要求。但是,无论是对代理商还是药企,上述操作都存在着巨大的风险隐患。
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