海外医疗十年：瓶颈更迭 中产阶层市场有待挖掘

　　医药网3月21日讯　海外医疗的瓶颈已由如何对接海外医疗资源转变为，如何从富裕阶层向广泛的中产转移。

　　“她才六岁，却在承受很多成年人都不能承受的痛苦。”六岁的朵朵患上了脊索瘤，在国内先后接受了两次手术后再次复发。在这个紧急关头，她的父母找到了厚朴方舟。

　　厚朴方舟医疗团队立刻制定方案，先是请美国波士顿儿童医院专家会诊，专家给出了手术加质子治疗的方案，但是治疗费用高昂。随后厚朴团队马上又推进日本国立癌质子治疗中心秋元哲夫教授与日本医科大学附属医院脑神经外科主任森田明夫教授联合进行会诊，结果与波士顿儿童医院给出的方案一致，而同时具备如此复杂的手术能力和质子治疗能力的医院非常稀少，最后筛选出日本筑波大学附属医院来为朵朵进行手术+质子治疗。

　　厚朴方舟创始人王刚现在回忆起这一治疗过程时，仍然十分激动，日本专家的计划是，手术去掉95%的肿瘤、质子治疗消灭剩下的5%。但由于朵朵已经做过两次手术、肿瘤包绕脑干、她的年龄又这么小，第三次手术很可能造成严重损伤导致意识、呼吸、心跳障碍。

　　每一个决定都意味着这个孩子今后的人生走向，所以尤为慎重。厚朴方舟找来了12位各领域的专家，25个小时后，手术获得成功。日本医生查房时甚至制作了“雪宝”玩偶，让孩子醒来后第一眼就能看到自己最喜欢的东西，保持心情愉悦，有利于她病情的稳定。

　　王刚告诉21世纪经济报道记者：“看多了生离死别，人就会变得更加纯粹、简单。”

　　厚朴方舟的筹备工作从2011年开始，是中国最早一批海外医疗服务机构，如今七八年过去了，海外医疗行业经历了三个阶段，瓶颈也从如何获取医生医院资源，转变为如何从富裕人群扩大到中产阶级。厚朴方舟的经历，成为行业缩影。

　　行业起源

　　厚朴方舟的成立也来自一次生离死别。2011年创始人王刚的家人因病去世，在治疗期间，王刚开始了对如何给重疾患者最好医疗的思考。

　　对于每个患者而言，都希望得到最好的治疗效果和更快的医疗实施。王刚此前因为工作关系，经常到美国、日本、欧洲等地，他发现，这些发达国家的医疗供给相当丰富，医疗水平更高，药物种类更多，治疗效果更好，患者就医体验更好。中国人既然可以到国外打工、经商、旅游，那么是否可以到这里来看病？“希望我们的重疾患者能够得到世界上最好的医院，最好的专家和最适合的治疗方案的救治。”

　　带着这个目的，2011年下半年，王刚开始筹备厚朴方舟，并在中国开创了海外就医这一细分行业。

　　随着中国人收入水平的提高和消费升级，越来越多的中高收入人群，患上重大疾病后开始选择到海外就医。因为无论是医疗资源还是医疗水平，海外医疗都具备优势。因此海外医疗服务机构的创始人们相信，这一市场会获得快速发展，顾客也会越来越多。

　　可倒退回2011年，王刚这样的行业开创者无所借鉴，没有市场教育，患者也很少会知道还有海外就医的选择，为此，在行业起步阶段举步维艰，很多公司第一年的客户量只有几个，不少投资人就此放弃。而厚朴方舟用三年时间进行优质医疗资源的打通和海外医疗服务团队和能力的建设，直到2014年9月才开始销售。

　　王刚在那段时间承受了极大压力，几年下来只见投入，不见产出，他把自己多年积蓄都压在了海外医疗上，没想到，用了将近三年时间才完成筹建工作，远远超出预期。

　　筹建时间如此之长的原因之一是厚朴方舟从开始就没有选择中介模式，更不是互联网模式，而是一种深度介入医生和设施的重资产模式。“中介模式不可取，它利用信息不对称，增加患者获取优质医疗的成本和社会成本，没有竞争壁垒。一开始我就摒弃了这种方式。”王刚解释。

　　事实上，厚朴方舟想把海外的顶级医生资源掌握在手里，这也是海外医疗行业起步时面临的最重要的瓶颈，顺着这个思路，王刚最终建立了海外医生集团，直到目前，海外医疗机构中也很难找到这种模式。

　　海外医疗资源

　　做海外医疗，一边对接重疾患者，一边对接优质医生（医院），尤其对于顶级的医疗资源，想获取又谈何容易。

　　对重大疾病来说，国人更认可的海外医疗目的地主要是美国、日本和欧洲，大多数海外医疗机构主打美国和欧洲，而厚朴方舟选择了日本和美国。选择日本，是因为日本已经连续两年在世界卫生组织对全球医疗水平排名中位列第一，而且是所有发达国家中医疗费用最低的国家。但封闭的日本市场却不容易打入。

　　王刚介绍，厚朴方舟医生集团的专家与厚朴方舟签订排他性协议，除长期合作信任公司外，厚朴方舟也对患者进行严格把关，输送给专家适合治疗的患者，同时为患者匹配最适合的专家，从而形成了紧密的合作关系。

　　签约医生的方式来自患者需求，重疾患者就医，不仅第一次要保证质量，回国后的病情随访更是一个长期过程，如厚朴方舟的第一个病人，2014年指名道姓要去日本医药网新闻