领跑儿童药零售市场 葵花药业产品布局还有哪些亮点？

　　医药网4月24日讯　根据最新年报数据，葵花药业2017年可谓迎来丰收年，实现营收38.55亿元，同比增长14.61%；归母净利润达4.24亿元，同比增长39.93%。中康CMH数据显示，葵花药业零售增速跑赢“大盘”，达15.5%。

　　 “买”有丰收：丰富产品线梯队

　　葵花药业集团公司（以下简称“葵花药业”）改制于20年前，但在葵花药业的发展史中，故事要从2014年收购说起。

　　2014年，葵花药业在深交所挂牌上市。

　　此后，拥有现金流的葵花药业在资本运作上大举收购，强势打造品类群。据不完全统计，至今已开展至少7笔收购，交易金额从几百万到数亿元不等。

　　2015年，先后收购万源医药（现更名简称为：广东葵花）、隆中药业、健今药业，并间接控股金鼎药业（现更名简称为：武当公司）65%股权，将小儿柴桂退热颗粒、金银花露、克感利咽颗粒等潜力品种纳入囊中。同时，进一步提高对控股子公司唐山葵花的控股比例，

　　2016年，葵花药业以自有资金1,000美元购买sunflower forest，inc（简称“葵花林”）100%股权，进军海外市场。

　　2016年6月、2017年12月先后两次使用自有资金收购控股子公司衡水葵花合计1540万元股权，目前持有衡水葵花92%股权，并间接持有冀州葵花92%股权，强化公司控股地位。

　　2017年1月，控股贵州宏奇药业有限公司（现更名贵州葵花），收购其55.9%股权，并使用自有资金对其进行增资，目前持有贵州葵花70%股权，收获芪斛楂颗粒、良姜胃肠胶囊等特色品种，同时实现对西南市场的战略布局及产业延伸。

　　通过不断收购与自身协同性较强的产品，葵花药业产品线迅速扩张，逐步形成三大梯队，同时储备了大量独家品种，嫁接品牌与渠道优势，为后续增长提供动力。根据中康CMH监测数据，2017年，葵花药业的金银花露零售市场规模实现2276%增速，刺乌养心口服液增长767%，石龙清血颗粒增长78%。

　　葵花药业4大收购产品增长情况


　　来源：中康CMH

　　大举收购之外，葵花药业加大整合力度，在营销上“重金”布局，至2017年底，葵花药业已在全国建立了超 400 支省级销售团队，与全国近千家医药流通企业建立合作关系，产品有效覆盖超全国 30 万家零售终端网点及近 6000 家医院。

　　2017年，葵花药业迎来丰收年，产品经过市场培育后，增速换挡，全年实现营收38.55亿元，同比增长14.61%；归母净利润达4.24亿元，同比增长39.93%。

　　从产品结构来看，葵花药业以OTC产品为主。中康CMH数据显示，2017年，葵花药业在零售药店的总销售额同比增长15.5%，比药品零售市场总体增速（9.8%）高出5.7个百分点，跑赢“大盘”。

　
　来源：企业财报

　　蓄势放量：四大品类领军市场

　　在儿童药零售市场中，葵花药业始终保持领先地位。根据中康CMH监测数据，2017年葵花药业在儿童零售市场中份额排名第一，同比增长12.3%。

　　2017年零售药店儿童药市场竞争格局

　　
数据来源：中康CMH

　　从产品来看：

　　第一梯队的黄金大单品有小儿肺热咳喘口服液（颗粒）、胃康灵胶囊（颗粒）、护肝片，其中小儿肺热咳喘口服液已入新医保目录，并被国家卫计委列为本次流行性感冒诊疗方案推荐儿童用药，同时，受益于二胎政策未来有望再上新台阶。

　　第二梯队的黄金单品小儿氨酚黄那敏颗粒、小葵花金银花露、小儿化痰止咳颗粒、小儿氨酚烷胺颗粒、小儿柴桂退热、美沙拉嗪等品种已成为同品类中的领军品种；

　　第三梯队的五加参蛤蚧精、秋梨润肺膏、芪斛楂颗粒有望借助公司的品牌与营销网络优势，成为潜在的黄金单品。

　　2017年葵花药业零售市场份额TOP10品种

　　数据来源：中康CMH

　　根据中康CMH监测数据，葵花最畅销的小儿肺热咳喘系列产品占其零售市场总销售额的三分之一，其中，口服液剂型占到85.9%。小儿肺热咳喘属于儿童用镇咳祛痰复方制剂，2017年其零售市场规模达到24.6亿元，增速5.9%。其中葵花药业的小儿肺热咳喘口服液和小儿肺热咳喘颗粒合计市场份额达到38.7%，领先优势明显。

　　儿童用镇咳祛痰复方制剂零售市场份额TOP5产品

　　数据来源：中康CMH

　　葵花药业市场份额排名第二的通用名是胃康灵。胃康灵属于抗酸及抗溃疡病用药中的理气剂，2017年零售药店中该品类的市场规模为18.6亿元，其中，胃康灵胶囊（葵花）和胃康灵颗粒（葵花）合计市场份额为20.7%。

　　抗酸及抗溃疡病用药中的理气剂零售市场份额TOP5产品

　　数据来源：中康CMH

　　复方氨酚烷胺在葵花药业零售市场中贡献率排名第三，包括复方氨酚烷胺胶囊、复方氨酚烷胺片、复方氨酚烷胺颗粒、小儿氨酚烷胺颗粒和小儿复方氨酚烷胺片等5个产品，其中94.6%的销售额来源于小儿氨酚烷胺颗粒。小儿氨酚烷胺颗粒属于儿童感冒药，2017年该品类的零售市场规模为33.5亿元，增速0.9%，其中，小儿氨酚烷胺颗粒（葵花）的市场份额为9.98%，排名第一。

　　零售药店中儿童感冒药市场份额TOP5产品

　　数据来源：中康CMH

　　在葵花药业零售市场中贡献率较高的还有护肝片。2017年肝治疗用药零售市场规模为27.7亿元，其中，葵花护肝片份额排名第二，市场份额为10.1%，具有一定的市场优势。

　　零售药店中肝治疗药市场份额TOP5产品


　　借助资本力量，葵花药业不断整合资源纳入新的潜力品种，嫁接品牌与渠道优势，潜力品种蓄势放量，带来新的增长动力；核心品种通过营销改革，增速换挡，步入收获期。2018年，葵花药业有望开启业绩新“元年”。

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