高值医用耗材带量推销蓄势待发

　　医药网9月10日讯　近年来，得益于经济成长，"对安康的需求不时进步，医药行业研发程度及制作才能明显加强。同时，国度出台的一系列支撑国产医疗器械立异的政策释放出盈余，使我国成为全球最具潜力的新兴医疗器械市场。

　　据测算，我国医疗器械市场范围从2006年的434亿元增至2018年的5304亿元，年均复合增加率约为25.55%。个中，高值医用耗材的市场范围约为1046亿元，同比增加20.37%，是医疗器械细分范畴中增加率最高的一个。

　　但是，机会面前，暗含挑衅。全国规模内的高值医用耗材带量推销已箭在弦上，蓄势待发。

　　政策密集出台  片面实施待启

　　本年7月16日，安徽省印发《安徽省省属公立医疗机构高值医用耗材集中带量推销会谈议价（试点）施行计划》，明白将施行骨科植入（脊柱）类、眼科（人工晶体）类高值医用耗材的集中带量推销会谈议价，推销量辨别占2018年度安徽省省属公立医疗机构骨科植入（脊柱）类和眼科（人工晶体）类高值医用耗材推销量的70%和90%。7月30日，安徽省带量推销会谈议价成果颁布，骨科脊柱类资料国产物类均匀降价55.9%，出口品类均匀降价40.5%，总体均匀降价53.4%，单个组件最年夜降幅为95%；人工晶体国产物类均匀降价18.1%，出口品类均匀降价20.9%，总体均匀降价20.5%。

　　别的，经由后期会谈、竞价及公示等法式，8月7日，由江苏省内55家三级公立病院构成的首批高值医用耗材推销联盟明白，将对6个心脏血管支架种类、25个双腔起搏器种类展开带量推销。在包管不低于70%推销量的前提下，支架中选种类价钱均匀降幅为51.01%，最高降幅达66.07%；起搏器中选企业触及种类价钱均匀降幅为15.86%，最高降幅为38.13%。

　　在江苏省颁布高值医用耗材带量推销成果的一周前，国务院办公厅于7月31日印发《管理高值医用耗材变革计划》，明白将经过完美价钱构成机制，下降高值医用耗材虚低价格；经过完美分类集中推销方法，鼓舞医疗机构结合展开带量会谈推销；经过标准医疗办事行动，严控高值医用耗材不合理应用。据懂得，下一步，国度卫健委将合营相干治理部分树立耗材分歧性评价机构，并将摸索把药品集中带量推销的胜利经历向医用耗材招采范畴推行。

　　国度层面推进高值医用耗材带量推销的决计可见一斑。在严厉掌握医保费用收入的情势下，高值医用耗材带量推销在全国规模内的铺开只是工夫成绩。

　　利好归并阵痛  企业“痛并高兴”

　　在带量推销所带来的以价换量形式下，短期内，中标的高值医用耗材临盆企业发卖事迹势必遭到影响；但从久远来看，中标企业能享有该省（市）公立病院70%以上的市场份额，这对范围年夜、产能高、立异才能强的企业而言无疑是利好。7月底，江苏省高值医用耗材带量推销会谈成果颁布后，某中标血汗管支架临盆企业的高管将其感触感染描绘为“痛并高兴着”。

　　另一方面，跟着带量推销在更年夜规模内的推动，未中标临盆企业的市场份额将被年夜年夜紧缩。中小型耗材临盆企业因利润薄、降价空间小、产能绝对无限，在会谈中不占优势，难以和年夜型临盆企业匹敌，若不积极追求转型，久而久之，范围小、立异才能弱的企业很能够遭到市场镌汰。

　　从行业角度看，近期出台的一系列关于高值医用耗材管理的政策，除挤出产物价钱虚高的“水分”、发扬医保“腾笼换鸟”的功效外，还有利于发扬市场机制优越劣汰的感化，推进行业向标准化、集约化偏向成长。

　　绝对于出口的同类产物，国产医用耗材产物更具价钱优势。带量推销的最终目标是掌握医保费用收入，这一政策的履行将无望加快高值医用耗材范畴的国产替代，为具有自立常识产权与焦点竞争力的企业供给锋芒毕露的机遇。

　　未雨更应绸缪  挺进市场“蓝海”

　　医药行业对政策划向极为敏感，相干企业唯有顺势而为、提早规划，方能完成继续成长。

　　洞悉趋向，及早应对 面临带量推销催生的新的政策情况，相干临盆企业应未雨绸缪，提早制订应对战略。企业可经过本身市场部分或内部征询机构所做的剖析申报来懂得市场变更趋向，并经过增强与相干政策制订者的沟通，实时获知各省份带量推销的政策划向。

　　基于对现实材料的剖析，企业可构成对各地带量推销形式的解读、对同类产物差别性的评价、对本身具有的最年夜产能及可接受的价钱最年夜降幅的预算、对竞争敌手会谈战略的预判等，以提早作好预备。

　　拓宽渠道，开辟市场 近年来，得益于分级诊疗及“安康中国”相干政策的推动，县级公立病院及非公医疗机构取得了宽广的成长空间，市场潜力宏大。在一、二线城市公立病院市场趋于饱和的配景下，县级公立病院和非公医疗的市场“蓝海”值得企业充沛存眷，提早规划。

　　今朝，美国美敦力、上海微创等企业已着手组建“区域增加举动部”等市场推行部分，努力于在县域市场及非公医疗机构市场上推行医疗处理计划。

　　自立立异，控制自动 此次被归入带量推销的血汗管支架、骨科植入物等均为市场成长绝对成熟、同质化竞争较严重的高值医用耗材种类。对临盆企业而言，要想在带量推销会谈中取得更强的议价才能，并坚持行业竞争优势，必需拥有自立立异才能。企业要经过立异驱动成长，完成营业多元化规划，并进步单一产物的技巧含量和附加值， 以进步竞争优势。

　　高值医用耗材带量推销的“将来”已来，在这片市场“蓝海”中，机遇只留给有预备的人。

　　 （思宇医械不雅察供稿）