会谈了7次 医用耗材最高降价91％

　　医药网11月11日讯　会谈了7次，第8次也来了。

　　这些耗材要会谈了

　　11月8日，江苏省姑苏市公共资本买卖平台宣布《姑苏市盐城市宿迁市公立医疗机构医用耗材联盟带量价钱会谈通知布告》（下称《通知布告》），成立苏盐宿医用耗材阳光推销联盟。

　　《通知布告》显示，本次联盟带量价钱会谈的种类为：人工分解骨（骨粒、骨块）、带线锚钉、腔镜下单发弗成接收夹。

　　联盟成员单元包含姑苏市、盐城市和宿迁市二级及以上公立医疗机构。

　　依据通知布告，各联盟成员单元上年度（2018年8月1日至2019年7月31日）总推销量的80%预算为本次联盟推销总量，推销周期为1年，2020年1月1日履行推销成果。

　　关于参与的械企，《通知布告》请求2017年以来，在姑苏市、盐城市、宿迁市组织的“五年夜类”高值医用耗材入围的（不含备选和立案产物）并在三市规模内有实践发卖的上述种类临盆企业均须参与。

　　据赛柏蓝器械统计，这是江苏省内行将展开的第8次会谈，前7次会谈中，产物最高降价幅度达91%。

　　此外，与其他省份分歧的是，江苏省不只颁布会谈成果，还屡次地下了会谈进程和细节。

　　有耗材降价91%

　　在江苏省的7次耗材会谈中，单类最高降幅排名第一的是徐州。

　　10月8日，江苏省徐州市国民当局发文称，25家公立医疗机构完成耗材带量会谈，骨科骨针拟中选种类最高降幅达91%，均匀降幅77.7%；一次套管穿刺器最高降幅78%，均匀降幅59.5%。

　　依据徐州市国民当局信息，会谈在徐州市公共资本买卖中间停止，会谈当天，推销联盟的10名医疗机构会谈专家2名临床专家与24家医用耗材临盆厂家停止价钱会谈，在会谈之前，推销联盟停止了长达一个月的调研任务。

　　徐州市国民当局相干信息还显示，会谈后，骨科骨针会谈组组长表现，在会谈进程中，医疗机构与厂家会谈时占领充沛话语权，最终成果到达并超越了预期。

　　一次性套管穿刺器会谈组组长说，单个病院停止会谈时，出口器械价钱很难谈上去，然则聚集了全市医疗机构的联盟市场份额后，出口企业最终做出了年夜幅的退让。

　　徐州市国民当局新闻显示，此次会谈后，徐州市医保局还将组织一对一的耗材单品价钱会谈。

　　第一轮就要把价钱降到位

　　在江苏省一切耗材会谈里，南京联盟的会谈或许最受行业存眷。

　　依据南京市医保局新闻，南京联盟第一轮会谈停止后，耗材最高降价80.39%，最低降价51.67%，三市均匀降幅72.61%（个中南京降幅75.14%）。

　　详细触及植入式给药安装（输液港）、预充式导管冲刷器、精细输液器、密闭留置针等4年夜类14个品规耗材，合计323个型号。

　　南京市医保局信息显示，与其他会谈分歧的是，此次会谈中械企们第一轮就要把价钱降到位，不然将有很年夜被镌汰的风险。

　　在某类耗材首轮会谈中，几家立案产物停止一轮报价PK，胜者直接进入第二轮。中标企业在第二轮报价，立案产物不克不及报价，两者再度PK。

　　是以，假如企业要想占尽先机，第一轮就要把价钱杀到位。4轮会谈，每一轮都有镌汰，竞争相当剧烈。

　　会谈时代，为防止厂家互通联手回绝降价而使会谈掉败，请求进入会谈室后，手机独自寄存，现场布置1名联络员，做好监视保证任务，防止企业代表在会谈室交际流。

　　依据南京市医保局信息，参与会谈的86家医疗机构，当天就开出了5亿多元的订单需求。

　　10分钟完成报价

　　南京联盟第三轮会谈后，产物价钱最高降幅83.86%，谈中间静脉导管均匀降幅70.82%；血液透析器类产物最高降幅66.86%，均匀降幅41.54%；口腔正畸托槽类产物最高降幅为64.78%，均匀降幅33.59%。

　　依据南京医保局新闻，会谈当天中间静脉导管单腔组13家竞标械企，分为A、B两组，个中B组有3家械企，第一轮报价后依照价钱从低至高选择两家企业进入第二轮报价。

　　B组的3家械企在10分钟内就完成了报价。

　　个中一家海南械企的总裁直接到现场会谈，他固然给出了公司底价，但照样比其他企业的价钱高4元，最终被镌汰。

　　此外南京市医保局信息还显示，A组的10家械企是分歧规格、型号只能报一个价钱，不得高于基准价，这个价钱关系到可否进入第二轮会谈。

　　其时，10家企业10轮报价后被一路约请进入现场宣告最终成果，来自深圳的一家企业为10家企业中最低价钱，取得进入第二轮再报价资历。

　　据懂得，在市场上这家企业同款产物的发卖价钱是此次报价的好几倍。

　　针对一家械企会谈

　　南京联盟不只是会谈次数最多的地域，其针对一家械企产物会谈的方法，近期也是器械行业普遍存眷的热门。

　　据新华日报报道，在第二轮会谈中，南京联盟和一家械企谈了4个半小时，其时会谈一度堕入僵局，跨国械企代表屡次向下级请求价钱被否决。

　　直到早晨八点，终于取得美国总部退让，赞成将公司在南京和淮安两地发卖的200多个产物，在现有价钱的根底上同时降低25%。

　　近日南京市医保局又宣布了第三轮会谈成果，南京联盟再次与某械业就一切产物停止全体性会谈，全体降幅达30%。

　　不到4个月，会谈7次

　　除了上文提到的南京三轮会谈以及徐州最高降价91%的会谈，江苏省联盟还展开了两轮会谈，无锡市也展开了一轮会谈。

　　依据江苏省医保局新闻，江苏省在第一轮会谈有55家公立医疗机构介入，会谈后雷帕霉素及其衍生物支架价钱均匀降幅51.01%，最高降幅66.07%；起搏器均匀降幅15.86%，最高降幅38.13%。

　　第二轮会谈有107家医疗机构介入，最终眼科人工晶体类均匀降幅26.89%，最年夜降幅38%；血管介入球囊类均匀降幅74.37%，最年夜降幅81.05%；骨科人工髋关节类均匀降幅47.20%，最年夜降幅76.7%。

　　无锡市在本年8月23日停止会谈，依据《无锡不雅察》报道，超声高频内科集成零碎超声刀头、透析液（A、B液）、中间静脉导管（双腔）和医用高分子夹板4类共82个品规的高值医用耗材，最终价钱降幅为48%-61.2%。

　　从7月19日宣布《江苏省医疗保证局关于推动医用耗材阳光推销的施行看法（试行）》到如今，不到4个月工夫里，江苏省内曾经完成了7次耗材带量会谈，部门耗材曾经开端推销进入病院。

　　日前姑苏市也宣布了《通知布告》，江苏省第8次会谈要来了。