三线城市下的低线市场，求美者选对正规医美服务靠“命”

近日，新氧数据颜究院与每经智库·未来商业研究中心共同出品的《2020医美行业白皮书》（以下简称“白皮书”）正式发布，对三线城市下的低线市场医美消费现状进行了详细解读。据艾瑞咨询数据显示，2019年中国具备医疗美容资质的机构约13000家，合法医美机构仅占行业14%，合法合规医美机构仅占行业12%，合法医师仅占行业28%。

可以这样说，在医美消费中，求美者有近90%的概率会碰到“黑医美”。更令人担忧的是，对于三线及以下城市的消费者来说，这种情况或许还会更加糟糕。

白皮书指出，医美消费高客单价的特性，导致众多合法合规的医美机构、有资质的医师集中在一、二线城市，在三线及以下城市，合法合规医美机构和医师一般仅分布在经济较发达地区。据新氧数据颜究院数据显示，三线及以下城市求美者的购买力在提升。一边是稀缺的合规医美资源，另一边是城市人群逐步提升的购买力，供需不平衡的情况日益凸显。

白皮书还以贵州省医美市场发展为例，为以上结论提供佐证。根据《贵州省医美行业消费报告（1998-2018）》，贵州省医美市场规模从2014年的不足8亿元，发展到2018年已突破40亿元。报告预测，2020年贵州医美市场规模有望突破60亿元，市场发展迅速且前景广阔。

在贵州省医美行业的机构份额占比中，中小机构的市场份额占比最高为39.3%，大型连锁机构、公立机构和新型精品诊所的市场份额占比分别为37.6%、15.4%和7.7%。这其中的隐忧在于，当地医美市场鱼龙混杂，存在技术不发达、服务质量差等问题。较为明显的体现是，曾因虚假广告盛行，当地政府一度严控广审证（医疗广告审查证明）办理。

业内人士指出，当下中国医美市场格局正出现结构性失衡。一方面，三线及以下城市求美者的购买力逐渐提升，未来将成为医美行业的主要增量市场，但目前相对缺乏合规的医美机构。另一方面，很多一、二线城市的医美机构趋于饱和，大多数机构只能在皮肤美容、注射美容等门槛较低的医美项目上进行同质化的竞争。如果这些医美机构能够进入三四线市场，无论对于机构自身的发展还是对于求美者来说都是非常有利的。

不过，目前我国医美行业的市场整合度还比较低，大型连锁医美机构的市场占有率仅有7.5%左右。对于医美机构而言，如果想要在新兴市场进行开拓，做好先期品牌建设与发展规划是非常有必要的。在此基础上，一、二线城市的医美机构就可以凭借自身的品牌影响力与资源优势，持续分享三线及以下城市的医美市场增长红利。

下沉市场的开拓不仅有利于医美机构自身的增长，同时也是完善整个医美服务体系与产业链的重要一步。不过，对于当下三线及以下城市的求美者而言，想要摆脱靠“命”去做医美的困境，还需要在进行医美消费之前多了解行业现状以及项目信息，并通过口碑较高的医美平台对医美机构进行评价对比。