“带金发卖”终结！代表立案 年夜批医药人恐被镌汰

　　医药网12月9日讯　医改持续深化，政策律例加快宣布，行业规矩重塑，年夜批医药人恐被镌汰。

　　医药代表立案，医药行业价值进一步重塑

　　自12月1日起，《医药代表立案治理方法（试行）》（简称《立案方法》）正式履行，医疗机构不得许可未经立案的医药代表对本机构医务人员、药事人员展开学术推行等运动。近期举行的“第二十届中国药师周”会议中，国度药品监视治理局药品监视治理司引导也对立案停止了威望解读。

　　关于主管部分公布的“医药代表立案治理方法”，某企业LT成员表现：“关于‘医药代表立案’曾经展开多年，施行很难。此次也应当是雷声年夜，雨点小，最终不了了之。”信任持有该不雅点的医药人不在多数，究竟我们的医药代表群体太宏大了，真正无效治理难度较年夜。

　　的确，从医药代表立案平台注册页面显示，在“境内药品上市答应持有人”一栏，可供选择的药企只要7家药企，而“境外药品上市答应持有人”一栏，已无数十家药企报备。外资药企的不雅念和行为都优于国际药企；然则，与中国5,000多家药企数目比拟，相差甚远。

　　《立案方法》请求，医药代表须要有较高的医药专业常识程度，熟习产物特征，经过与大夫的沟通，获取产物应用疗效、不良反响等信息，进而协助持有人落实药物戒备治理标准，继续晋升药品德量，完成药品全性命周期治理。

　　这将请求医药代表具有必定医学或药学专业常识，在与医疗卫生人员来往中，以医学和药学价值交流为根底，从而供给准确药品应用办法，协助医疗从业人员合理处方药品，防止药物滥用。异样，也请求药品临盆企业将改变医药营销形式，从低价值的兑费形式向低价值的医学使用形式改变。

　　医药行业原本就是一个高门槛的行业，过往的医药代表多半充任了发卖的脚色，担有发卖事迹考察，现医药代表立案治理方法明白规则，医药代表将不克不及承当药品发卖义务，次要职责是订定医药产物推行筹划和计划；向医务人员传递医药产物相干信息；协助医务人员合理应用本企业医药产物；搜集、反应药品临床应用情形及病院需求信息。这势必对医药代表的专业请求与才能请求进一步进步了门槛。

　　医改继续深化，中国制药由低价值向低价值转换

　　好多立异药企将企业任务定位于医治未被知足的疾病需求，并使得立异药物被更多患者应用。这在欧美国度曾经成为常态，然则中国立异药企才方才起步。

　　跟着医改深化，新药研发、临床、注册等政策支撑，海内迷信家开端回国潮，据不完整统计，在2013年之后年夜概25万高科技人才回国，这个中很年夜一部门属于生物制药范畴。回国潮中的迷信家有的带着团队归国，有的带着科研结果归国，个中也不乏空手起身的迷信家。据药智数据不完整统计，截止2019岁尾，具有立异药项目制药企业超越100家，部门立异药企业属于近年新成立，这面前是国度人才计谋的主要结果之一。

　　中国立异药起步较晚，后期以me-too为主，有一部门me-better，如今开端慢慢有first-in-class。肿瘤医治范畴成长比拟快，据相干数据显示，截至2020年1月，我国共有821款处于分歧临床开辟阶段的抗癌药物，个中包含404款me-too和359款first-in-class（FIC）药物，FIC药物占比接近一半，尤其在免疫肿瘤范畴更为凸起。

　　然则，仅仅有人、有项目还缺乏以复兴医药工业，还须要有舞台，有平台，以及运作空间。今朝，仿造药医药工业企业仍然是主流，终年坐收政策盈余，积弊已久，年夜部门仿造药医药企业难以盲目、主动转型。是以，腾笼换鸟，须要经过“无形的手”加快仿造药推出市场，将仿造药换成立异药方可增进立异药成长。

　　近日，山东集采有药品降价98%，医药媒体持续反弹，“这是买药送瓶子，照样买瓶子送药的呼叫招呼，”“最高降价98.5%，专家称一毛也没涨。”集采愈演愈烈，规模更广，速度放慢，一面是政策主管部分的变革落地，另一方面是医药人不雅念尚未改动，二者的差距才会发生如许的声响。仿造药比拟立异药，依然属于低值产物，世界列国都不破例。

　　在美国份额20%立异药占领80%发卖额，80%份额的仿造药只要20%发卖额，这契合经济学实际，价钱环绕价值动摇，低价值应当低价。

　　时期分歧，异样是低价值面前涵义也各别。晚期，国度百废待兴，医药工业处于0根底，假如能仿造国外原研药品，用于临床医治，不足为奇。跟着经济成长，尤其90年月中前期，年夜批外资药企进入中国投资办厂，必定水平知足中国患者医治需求的同时，另一方面也给中国仿造药企业供给了“惫懒”的托言。仿造药企业低价售卖低价值仿造药成为中国医药企业的次要支出起源，而仿造药发卖形式也成为常态，其成为障碍立异药成长的枷锁。

　　2019年医改主管部分用“筹划的手”加快“腾笼换鸟”，启动医保基金全国性计谋购置。2019年4+7成果颁布，广阔医药人奔波相告，遍地哀鸿满城鲜血，惊呼于价钱降低之激烈，价钱的成果远远低于市场预期。现在，历经2年4次全国药品集采（三轮）、屡次省级药品集采浸礼，医药人开端认识到，降价面前是中国医药工业飞速成长的刚性需求，由低价值向低价值的转换。

　　行业转换，腾龙换鸟，不进则退

　　跟着国度的医药行业的继续深化变革，医药行业将持续优化生态情况，重塑食物链，低价值和低迷信含量环节势必须要优化，从而直接促使医药行业腾笼换鸟，换取低价值药品，这就不只是腾出药品，对医药从业人员，尤其是医药代表有了新的高请求，或许说是对医药代表的一种重塑，更甚者将直接镌汰一批不及格医药代表。

　　2018年5月28日，国度引导人在中国迷信院第十九次院士年夜会、中国工程院第十四次院士年夜会上的讲话指出，“要对准世界科技前沿，抓住年夜趋向，下好“先手棋”，打好根底、储藏久远，甘于坐冷板凳，勇于做栽树人、挖井人，完成前瞻性根底研讨、引领性原创结果严重冲破，夯实世界科技强国扶植的基础。”

　　在医药范畴也不破例，倡议科技立异增进医药工业进级换代，必需需科技先行，确保立异药物全球抢先性。据相干报道显示，截至2018年12月31日，触及中美双报的公司共24家，种类总数达44个，这将必定水平上构成“立异药”的“先手棋”。

　　既然政策倡议偏向已明白，摒弃低价值才干“腾笼换鸟”，除了腾出“仿造药”，从“医药代表立案”的治理方法施行，是“腾出”人的一种隐性方法。

　　假如此次计划可以履行，对中国医药企业运营形式是某种增进，“低价值代表”和“低价值营销”将代替“低价值代表”和“兑费”，而医药代表将不再同等于发卖人员，而成为一种具有高知高专业的精尖学术推行人员，成为一项持久的甚至毕生的专业职业。

　　一项2854名职业医药发卖人员的调研中显示，在美国年夜部门医药代表把任务当做一个持久的职业，54%的人有6～20年的任务经历，70%的受访者年纪在31岁至50岁之间，还有16%的受访者在50～60岁之间。医药代表不只可以历久做，并且年纪很年夜也可以从事。

　　医药行业年夜浪淘沙，跟着行业重塑，医药代表也将迎来第二春，完成立异药和“低价值营销”风行，多方互利共赢。