省增种类加入医保目次，药企迎入市机会！

　　医药网2月26日讯　2月23日，山西省医保局宣布关照，要求从3月1日起同一执行2020版国度医保目次，且《原山西省药品目次中暂予保留的药品》（108种）全体调整出该省医疗保险、工伤保险、生养保险基金付出范畴。

　　省增种类陆续加入医保目次，这将给国际医药市场带来一定动摇，部门药企将迎来新的入市机会。

　　医保老种类迎新机

　　留在医保目次内的药品若何在各省规划，掌握市场机会？若何借此扩展市场占有率和笼罩率，进而进步贩卖量，扩展市场出名度？笔者建议从以下方面动手：

　　1.搜集省增种类加入医保目次的信息及加入光阴表。

　　2.企业依据产物在各省的中标环境及OTC市场贩卖环境，订定体系的阐发申报，要求每个省有一份阐发申报，看可否找出重点省份、重点市场、重点产物和重点替换产物等详细一线信息，依据信息，订定各省系列种类替换营销方案。

　　3.阐发汇总各省的省增种类，哪些加入产物与企业产物同类，找出同类药物与企业产物进行阐发、比照、汇总，寻觅企业产物在各省的市场新机会。

　　河南省从2021年1月1日起，省增种类全体加入，执行国度医保目次，加入产物总计320个种类。此中，西药产物180个，与肝炎类无关的药品有18个，此中2个产物有两种剂型，总计20个产物，占180个产物的11.11%；中药产物140个，与肝炎类无关的药品有8个，占140个产物的5.71%。两者总计有28个产物，占320个产物的8.75%。

　　这部门产物加入医保目次相称于加入了病院临床和OTC市场，加之产物曾经在病院临床使用，给肝病类产物且在国度医保目次、已在本地中标的独家产物发明了更年夜的市场空间，提供了在该省规划的机遇。

　　相关企业可组织市场部、贩卖部及各省区担任人分工单干，尽最年夜尽力搜集对应信息及职员，例如哪些人做哪个产物、哪个市场，这将有助于企业开拓加入产物的市场。

　　最年夜水平替换产

　　笔者以契合前提的中成药清肝胆干冷剂A产物为例，复杂做一市场阐发：

　　第一步，搜集省增种类医保加入目次信息，与企业产物进行阐发，找出与之对应且有劣势的产物。

　　第二步，A产物为国度医保、中标、中成药、独家规格产物；属于清肝胆干冷剂；功效主治为清利干冷、益肝退黄，用于干冷郁蒸而致的黄疸、急性黄疸型肝炎、沾染性肝炎、慢性肝炎而见干冷症侯者。

　　第三步，与省增种类进行比照阐发，看有哪些产物与A产物相吻合或同类，确定A产物可以代替哪些产物，霸占哪些市场。

　　第四步，阐发A产物的劣势，建议从临床、贩卖两个方面临产物进行粗疏阐发，到达临床后果与产物好处最年夜化。

　　第五步，组织市场部、贩卖部，特殊是担任该省的省区司理，寻觅原先做省增种类的个代、配送公司、临床代表，以最年夜水平地全进程替换产物、霸占市场。

　　对医药市场而言，2020年是不屈凡的一年，2021年依然是不屈凡的一年。集采进一步深化与扩展，国度新医保目次执行，省增种类加入医保目次，疫情防控严厉化与常态化，乡村医药市场更严厉治理，给医药临盆企业提出了更艰难的课题：若何“求新机、寻新局”，提升产物的市场占有率与笼罩率，进步贩卖业绩？

　　药企可从2021年省增种类加入医保目次方面获得更多启迪和思绪。