集采产物落标怎样救？规划DTP药店！

　　医药网3月30日讯　本年的当局任务申报指出，欠缺充足药品保供稳价机制，采用把更多慢性病、罕见病药品和高值医用耗材归入集中带量推销等方法，进一步显明下降患者医药负担。当局任务申报通报出集中带量推销全面提速的旌旗灯号，将继续倒逼国际药企放慢立异转型的措施。

　　这是年夜势所趋。在这种趋向下，许多药厂的药品将无奈中标，制药企业的将来在哪里？营销应若何规划？

　　为何规划DTP

　　落标产物冲击微小，DTP是较佳选择

　　第四批国度组织药品集中推销2月初在上海开标，预计第五批国度集中推销将减速落地，且笼罩范畴将相较之前更普遍。集中带量推销任务正朝常态化、规范化、轨制化的偏向踏实推动。竞争充沛、价钱合理、规范有序的药品供给保证系统正减速造成。

　　仿造药种类中全集采，较年夜幅度贬价后以价换量，转为低毛利率种类，为企业奉献低毛利率将逐渐成为常态。除少数壁垒较高、竞争力较好的种类外，年夜部门仿造药能够都将阅历这个进程。

　　将来，打针剂、生物相似药、中成药等畛域也将接轨带量推销。带量推销对制药企业的贩卖（特殊是落标企业）带来极年夜冲击，好多落标药企贩卖团队立刻遣散。即使是中标企业，因中标价钱年夜幅降低，没有用度空间做营销推行，也呈现了必要裁人的成绩。影响面很年夜。

　　那么，落标产物有没有其他前途呢？笔者以为，这些因政策起因招致营业无奈继续的药品，转型做DTP能够是较佳的选择之一。

　　火爆DTP市场，失标企业的救命稻草

　　近年来，DTP的火爆引人注目。

　　各年夜连锁药店、各年夜贸易公司纷繁规划DTP市场。今朝中国DTP药房的次要运作形式为：DTP药房整合药品供应端（制药企业）、处方端（病院）和需求端（患者），并造成本人的药品配送物流功效，成为药品营销进程中的焦点脚色。

　　带量推销的挤出效应，使得年夜量处方药自愿加入当局买单的医疗市场，招致年夜量处方药企业开端进入批发市场。也正因如斯，在政策驱动下，DTP终于疾速倒退起来。曩昔，倒退DTP是病院勾销药品加成后处方外流的天性选择，DTP形式的呈现为处方药提供了一个流出通道，异样也是勾销药品加成和药占比压力下病院压力的泄洪通道；当初，因为集采的起因，DTP倒退将进一步提速。

　　DTP产物四年夜偏向

　　因为集采的溢出后果，DTP曾经热起来了。然则，要是DTP药店规划的相关产物没有特点，不具有DTP产物的素质，那么贩卖要想做得很年夜也是有难度的。

　　调研证实，DTP的产物应该契合以下四个偏向：

　　01慢性病用药，业余慢病治理是DTP竞争力

　　慢性病用药，是集采后落标的次要产物种别。DTP药房具备较业余的药学和医学服务才能，而这恰是慢病治理的竞争力。业余的慢病治理内在包含：指导患者用药，依照药物经济学原理让患者少费钱而获取最佳疗效，节制慢病及其并发症的倒退，进步生存质量。这些内在是慢病治理的基本，没有业余的服务，仅仅是用药揭示，是不行能取得顾客深度认同的。

　　DTP药房成为慢病治理定点药店，可以提升药店慢病治理程度，进步消费者慢病治理医治后果，终极被消费者认可。慢病顾客一旦留下，是终身用药。

　　02带量推销失标年夜种类，特殊是品牌药企的产物

　　因带量推销而失标的年夜种类，应该及早想方法规划DTP市场。

　　例如第三批国度带量推销中的53个种类、86个品规，有许多年夜众熟知的罕用药，如阿莫西林、布洛芬、枸缘酸西地那非、阿扎胞苷、阿哌沙班、奥美拉唑、二甲双胍、非布司他、卡培他滨、拉米夫定、匹伐他汀、托法替布、塞来替布、替格瑞洛、维格列汀纷繁入选。风湿免疫疾病药物塞来昔布、托法替布、非布司他，以及乙肝药拉米夫定、阿尔茨海默症药物美金刚、降血脂药匹伐他汀、抗栓药替格瑞洛、糖尿病药物维格列汀、抗癫痫药左乙拉西坦等也入选，此中不乏出名品牌的种类。

　　特殊是品牌药企的产物，在医疗机构临床市场上都有较年夜的根底和用量，一旦失标，临床贩卖额将急速下滑，乃至为零，间接影响企业的生活。以是，转战DTP市场将长短常紧张的一条前途。

　　03未进医疗机构的肿瘤、常见病和慢性病新特药

　　疗效确实的医治各类疾病的新特药、各类肿瘤医治的靶向药、正轨渠道很难得到的新特药，是DTP药房规划的重中之重。

　　DTP这种形式在我国的发生起因最早便是源于患者对新特药的需求。由于这些新特药在病院买不到，患者医治又必要，以是就有了DTP药房。某种水平上讲，DTP药房的发生，解决了部门患者对新特药的可及性成绩。

　　将来，跟着市场的开放以及国际医疗程度的提高，越来越多环球最前沿、最先进的医治方案和医治药品将惠及广阔国人。关于刚开端不克不及进入医疗机构的新药、特药，DTP药房很好地承接了此环节，以解决广阔国际患者无药可医的困境。

　　另一方面，DTP药房承接的品类的疾病谱不再集中在肿瘤线，也将波及常见病和许多慢性病新药。

　　04挤出的中成药、辅助用药、特医食物、东西等

　　因政策挤压进去的一些中成药、辅助用药、特医食物、东西等种别的产物，也是DTP产物规划的一个紧张构成。这些不属于急需用药、加入医疗机构市场的产物，受大夫处方影响较年夜，也是DTP市场十分迷人的一个规划。而DTP药店也将成为这类产物的一个主战场。

　　总结

　　可以预测，DTP药房将成为一种医药批发新业态。DTP药房应是承接处方外流的次要战场，将来几年，集采落标药企规划DTP药房，将是不行阻拦的趋向。