3年新增3万家药店，九州通要“搞”年夜事情

　　医药网5月25日讯　合法同心专心堂、老庶民、年夜参林、益丰等泛滥上市连锁以加盟等方式放慢规模扩张的时分，千亿医药流通巨擘九州通也开端“加盟扩张”筹划。

　　5月17日，九州通副董事长刘兆年在2020年度股东年夜会上表现：公司将持续增强医药批发网络规划，通过“万店同盟形式”吸引单体药店及中小连锁企业加盟，2021年力争签约5000家加盟药店，筹划在3年内新增3万家药店。截至4月25日，万店同盟名目已签约加盟药店1123家。

　　受“两票制”、药占比、集采等政策影响，行业整体利润或变得加倍粘稠，药品的供给链也将被重塑。九州通此时高调发布加盟扩张筹划，便是在中心环节利润疾速下滑的环境寻觅新的利润增长点。

　　有阐发以为，九州通的退出或重构医药批发市场格式，不晓得九州通可否如愿？

　　抢占药店赛道

　　从今朝来看，集采对药店来说利好年夜于利空。老庶民董事长谢子龙以为，药品集采关于批发行业更多的是利好，“未进入集采的药企会更倾向于选择与药店开展单干，这会给批发药店带来更多的毛利率”。加上“双通道”政策的推广，笼罩面更广的药店具备人造的劣势。

　　关于九州通而言，尽管第一终端依然是其营收的年夜头，但第二终真个增速则更快。其2020年报显示，九州通第二终真个年贩卖额218.04亿元，同比25.42%，第一终真个贩卖额为275.88亿元，同比增长为13.51%。可见，集采不仅减弱了医药流通企业的药品贩卖和推行的劣势，传统赚中心价的商业形式也遭到了严重的挑战。在政策和市场影响之下，流通企业必需与批发市场进行全面整合。

　　现实上，同为全国医药流通龙头的华润医药和国药控股都在规划批发药店，国控旗下的国年夜药房的门店数和贩卖额均排在行业前列。

　　另一方面，九州通旗下的好药师年夜药房优异的市场表示，加倍坚定了其发力批发市场的决计。年报数据显示，好药师现有1168家门店，此中直营店224家，加盟店934家，病院药房10家；2020年完成贩卖支出20.31亿元（此中DTP药店、病院店、院边店和重症慢病医保药店完成贩卖支出2.52亿元），同比增长11.22%，毛利5.32亿元，同比增长59.63%。

　　要是说这些是九州通加码医药批发渠道的内部刺激因素，那么九州通外部弱小的实力是其筹划做年夜加盟扩张最年夜的底气。

　　起首，2020年九州通初次营收破千亿，到达1108.60 亿元，同比增长 11.42%，归母净利润30.75亿元，较上年同期增长 78.10%，运营运动现金流年夜幅改善，紧紧的把握着平易近营药品零售龙头的位置。其次，无论是商品规模照样数目，照样物流配送及仓库等方面，其规划曾经根本实现。更为紧张的是，它们开启了总代总销以及自家当务、三方物流营业及生态圈投资等新兴营业的孵化，在平台化、互联网化、数字化等方面都具备齐备的家当链和胜利的案例。

　　药店变身前置仓

　　今朝，九州通分销营业实现了全渠道、全品类的营业规划和拓展，截至2020年，公司营业笼罩7480家品级病院、15.92万家下层医疗机构、9175家平易近营病院、5337家连锁药店等实体终端客户，同时笼罩京东、阿里、安全好大夫、叮当、康爱多、源头堂、壹号、合纵、德开、药师帮、小药药等互联网平台客户。

　　关于批发行业来说，信息化、数字化、线上化就是当下的风口，也是行业将来倒退的趋向。

　　九州通将现有的 B2B 仓配服务系统改革成 BC 仓配一系统化服务系统，筹划将全国的 137 座仓进行体系化改革降级，全力打造一个既可以服务于B端用户的供给链体系，也可以服务于C端用户的供给链体系，不时加强对上上游客户的服务才能，添加客户粘性。

　　要是说上述的只是生态系统，那么“万店同盟”便是其落地、赋能加盟药店的事实步伐。据相识，“万店同盟”通过品牌受权的加盟形式，整合集团终端、推销、电商等资本，赋能终端药店。应用已树立的供给链劣势，通过批零一体化及线上线下相联合的形式，赋能批发，拓展公司的数字化批发营业。将来，一切的消费者通过九州通的平台网购，可以在3公里范畴内的加盟药店享用到征询、购置和配送等服务。

　　依照九州通的说法，万店同盟和BC仓配一体化形式，便是把药店自身当做一个前置仓。万店同盟目标是把体系买通，为接通病院处方奠基根底，这个体系除了可以跟医保对接外，还会提供审方服务。

　　基于九州通集团全面链接互联网医疗营业及品牌传达的必要，为了更好地展开互联网年夜安康家当的营业部署，疾速推动年夜安康平台的建设，2021年4月，九州通旗下全资控股子公司“安康998集团”正式改名为“九州通安康科技集团”。

　　以此打造面向团体和机构的，集安康治理、社区、商城为一体的年夜安康综合服务平台，并结合大夫集团、保险公司、慢病治理机构打造互联网专病中间，为患者提供集“年夜安康%20年夜平台%20年夜数据%20年夜服务”为一体的全方位精准服务，助力公司向“互联网%20年夜安康”平台性企业转型降级。

　　药店代价重估

　　从批发渠道起步转攻年夜病院，当初又杀回了批发市场，九州通兜兜转转的背地，是药店代价正在被业界重估。

　　依据米内网数据显示，2020年我国三年夜终端六年夜市场药品贩卖额达16437亿元，同比负增长8.5%。从完成药品贩卖的三年夜终真个贩卖额散布来看，公立病院终端市场份额最年夜，2020年占比为64.0%；批发药店终端市场份额2020年占比为26.3%；公立下层医疗终端市场份额2020年占比为9.7%。

　　从数据来看，医疗终真个占比依然是批发药店的几倍之多，不外从增速来看，药店显然加倍注目。

　　米内网数据显示，2020年公立病院终端市场规模达10512亿元，同比降低12%，此中城市公立病院医药市场规模降到7777亿元，同比降低11%；县级公立病院医药市场规模降到2735亿元，同比降低14.8%；批发药店终端市场2020年贩卖额达4330亿元，同比增长3.2%；刨除医药电商，实体药店贩卖额达4087亿元，同比增长0.7%。

　　与以往相比，批发终真个增速尽管受到“腰斩”，但相比于第一终端，批发药店的代价在动乱的市场情况中完成正增长，这也阐明它的市场代价。近几年来，药店的数目也在疾速增长，2020年药店数目更是创记载到达55万多家。

　　近年来，集采、药占比、零加成等政策施行，药品曾经成为了病院的本钱部分，年夜批药企都在寻觅院外市场的利润增长点，批发药店则成为市场的“香饽饽”。

　　九州通以为，医药批发行业营业集中度逐年递增，新批发营业倒退迅速，预计将来线上线下交融倒退将成为趋向。是以，持续增强医药批发的网络规划，借助公司业已造成的供给链劣势，保持批零一体化策略，零售劣势赋能批发，联合数字化降级策略、新批发聪明门店体系以及供给链资本劣势等，通过“万店同盟”形式，吸引单体药店及中小连锁加盟，以提升公司终端市场粘性与占有率，成为其寻觅下一个利润点的重点。