实体药店超5000亿市场“四面受敌​”！保健品、中药饮片年夜有可为

　　医药网6月3日讯　日前，四年夜上市连锁公司披露2021年一季度季报，四年夜连锁业务支出与同期相比均有分歧水平回升，但均匀单店产出均低于客岁同期。这些下滑能够来自哪里呢？是什么品类产物？是什么类型的药店？是什么类型的城市？有没有可以带来奉献的产物或区域呢？带着以上成绩，米内网从批发监测体系（RDM）抽取三年间断报数上万家药店的数据一探求竟。

　　四年夜上市连锁公司均匀单产下滑

　　四年夜上市连锁公司2021年一季度季报泄漏的业务支出与同期相比均有分歧水平回升，增长仿佛不错，但联合药店数目细阐发，这些增长奉献部门有能够是药店数目增长或老店营增所带来的。粗略地将业务支出除以药店数目（含加盟店）阐发其均匀单店产出环境可以发现，四年夜连锁的均匀单产均有分歧水平下滑，四年夜连锁2021年一季度的均匀单店产出均低于客岁同期，这次要是2020年疫情——医疗东西、消毒用品等产物贩卖招致单店产出较高，如抛除这一因素，用2021年一季度与2019年一季度相比，可以看出除同心专心堂外，其它三年夜连锁2021年一季度均匀单店产出均低于2019年一季度。那么这些下滑能够来自哪里呢？是什么品类产物？是什么类型的药店？是什么类型的城市？有没有可以带来奉献的产物或区域呢？

　　表1：四年夜上市连锁2019-2021年一季度均匀单店产出阐发

　　注：药店数目含直营店与加盟店数目

　　数据起源：上市公司季报、半年报、年报

　　强者恒强，弱者恒弱

　　根据药店年贩卖额可将药店分红四年夜类型，别离是小型药店（贩卖年规模≤100万元）、中小型药店（100万元<贩卖年规模≤300万元）、中年夜型药店（300万元<贩卖年规模≤500万元）及年夜型/超年夜型药店（贩卖年规模>500万元）。从图1贩卖趋向图来看，不论是哪一类型药店，2021年一季度增长趋向均呈下滑之态势，此中中、小型药店下滑最为显明，呈现负增长态势，这与一季度春节，以及防疫产物贩卖回落无关，而年夜型与超年夜型药店增长幅度尽管收窄，但仍为正增长的态势。从分歧城市级别来看（见图2），县级城市的增长趋向好于非县级城市，呈正增长趋向，但涨幅有所收窄，而地级城市在2021年一季度的增长趋向令人担心。

　　图1：各种规模药店（含药品与非药品）季度贩卖趋向

　　MAT：前向滚动12个月加和总计

　　贩卖趋向：环比增长率

　　数据范畴：间断三年报数药店

　　图2：分歧城市级别药店（含药品与非药品）季度贩卖趋向

　　MAT：前向滚动12个月加和总计

　　贩卖趋向：环比增长率

　　数据范畴：间断三年报数药店

　　在实体药店的产物运营中，不论哪种规模类型或分歧城市级其余药店，药品均为主销种类，占比超过七成。从光阴比照来看，2019年-2021年一季度，化学药份额仍在不时攀升之中，这次要是得益于宿疾用药（如抗肿瘤用药）、慢病用药、维矿类药品等药品的贩卖带动；2020年一季度受疫情影响，伤风、止咳、退烧药不得进行贩卖，中成药份额有显明萎缩，到了2021年一季度，中成药份额虽有上升，但仍未能到达2019年一季度之占比，市场复原仍有待时日。药品贩卖占比高的药店别离呈现在年夜型/超年夜型药店和小型药店，2021年一季度的占比别离为80.3%与78.2%，尽管年夜型药店与小型药店药品占比相差无几，但药品的构造却年夜相径庭，关于年夜型/超年夜型药店而言，化药及处方药占主导位置，关于小药店而言，化学药与中成药等分春色，非处方药占比稍逊一筹。从城市级别来阐发，地级及以上城市是化学药的主战场，化学药的份额均超过50%，绝对而言，县级市中成药的占比则高于地级以上城市，2019-2021年一季度的份额均超过30%。

　　在疫情防护成为常态化后，东西类的贩卖份额较2020年一季度有显明回落，但仍高于2019年一季度。对保健品、饮片而言，其份额较2020年一季度上升，虽低于2019年一季度，但贩卖有回升之势，消费者保健、摄生认识增强，仍有倒退空间可拓。分歧规模类型的药店，运营品类特征略有差别。像年夜型/超年夜型药店，中药饮片和东西是不行疏忽的品类；中年夜型药店的保健品、东西和饮片，在2021年一季度简直等同紧张；关于中小型药店和小型药店，东西和保健品则是可以提升盈利的紧张品类。从城市级别来看，保健品在县级城市的比重均高于地级以上城市，这与各地的医保政策松紧水平（有些地域要求医保药店不克不及贩卖非药品）有一定联系关系；东西这一品类，在直辖市/省会/副省会这一类的年夜城市，生齿相比密集，需求量也较年夜，份额也绝对较高一些；而中药饮片则在地级及县级城市的份额偏高一些，中小城市生存节拍绝对较慢及用中药饮片医治、摄生的恒久造成的习气有一定联系关系。

　　图3：各种规模药店各年夜类产物2019-2021年一季度贩卖份额

　　数据范畴：间断三年报数药店

　　图4：分歧城市级别药店各年夜类产物2019-2021年一季度贩卖份额

　　数据范畴：间断三年报数药店

　　2020年受疫情影响，作为提供防疫产物的实体药店，总体有所获益——从米内网中国城市实体药店终端竞争格式显示，2020年实体药店运营规模达5576亿元（含非药品），较2019年回升了3.85%。在需求猛增之后，需求安稳回落则在2021年一季度体现进去。

　　在疫情的浸礼之下，消费者安康认识有所提升，一些罕见病患病削减，同时，部门城市药店制止贩卖罕见病的伤风止咳类等药物，再加上春节时代年夜多药店不业务，在多重因素的搀杂之下，使得2021年一季度以医治罕见病药物贩卖为主的中小药店的贩卖业绩遭到冲击，关于年夜型/超年夜型药店而言，在医保、处方外流及国度集采等政策的催化下，抗肿瘤用药等重、慢病用药成为其次要贩卖工具，从而加重其贩卖增速的下滑过程。在疫情防护成为常态化后，东西类的贩卖份额较2020年一季度有所回落，但仍高于2019年一季度。保健品与饮片在2020年疫情的冲击下，去实体药店购置需求削减，2021年市场虽有回暖，但未能到达2019年的状态。

　　跟着网上药店在有处方环境下可贩卖处方药的政策开放，以及医疗机构部门药品价钱低于批发药店贩卖价钱，患者回流、药店不时新增等因素的影响下，实体药店“四面受敌”，跟着医保“双通道”的开明，实体药店仿佛又扑灭新的愿望，不论怎么，药店照样要捉住消费者实质需求，做好服务，拉住消费者的“心”，才是倒退的硬事理。