四种监测药物销售政策松动！大品种的短板还在！

随着疫情得到有效控制，“解热、镇咳、抗病毒、抗生素”等四类疫情监测药品在零售终端的销售政策有所松动。

3月26日，昆明市应对新型冠状病毒肺炎疫情领导小组指挥部发布《关于恢复“一退两抗”药品销售的通告》(以下简称《通告》)。

《通告》要求，即日起，全市零售药店有序恢复“一退二抗”药品销售(含网上销售)；各零售药店要切实落实疫情防控主体责任，严格执行《昆明市“一退两抗”药品目录（第一版 试行）》药品实名登记销售制度，充分发挥零售药店的哨点监测作用。

除昆明外，近期，安徽铜陵、福建泉州、内蒙古呼和浩特、浙江杭州、江苏无锡等地也逐步有序恢复了四类疫情监测药品(以下简称“四类药品”)在线上线下零售药店的销售。

春天悄然来临，但“寒冬”并未真正远去。可以肯定的是，政策的逐步放开有望带动“四种药”在零售终端的销售。然而，曾经的“寒冬”暴露出仅靠单一大品种盈利的弊端，使得如何突破现有盈利模式成为众多企业亟待解决的现实问题。

　　销量暴跌

一年来，香雪制药经历了一场艰难的生存考验。

根据薛药业2021年业绩预告数据，2021年营业收入达25.2亿~ 30.19亿元，扣非净利润亏损5.95亿~ 7.95亿元。香雪制药在分析总收入和利润大幅下降的原因时，给出的解释是“受疫情、市场竞争等因素影响，公司中成药销售不符合预期”。

抗病毒口服液作为香雪药业的主导产品，主要用于风热感冒，作为常备药在家中使用。与橘化痰止咳液一起，是年销售额过亿元的多种中成药。用香雪药业董事长王永会的话说，“上市以来，抗病毒口服液对业绩贡献很大。”

然而，2021年上半年，抗病毒口服液营业收入仅为1.5亿元，较去年同期下降47.86%，销量遭遇滑铁卢。

　　原因在哪？

为加强新冠肺炎疫情防控，2020年初，广东省率先要求所有零售药店在销售退烧止咳药品时实行登记报告制度，并通过发挥全省零售药店网络覆盖广、监测早的优势，开展全面精准排查。然后拟定了《需实名登记报告的退热类药品目录》，涵盖了布洛芬、安宫牛黄丸、安乃近、复方感冒灵片、维C银翘片等43种药物。按照规定，各零售药店销售目录内退烧药必须实行实名登记报告。

去年5月，为进一步提高监测的科学性和针对性，提高登记报告的“准确性、及时性和覆盖面”，广东省对原有的《需实名登记报告的退热类药品目录》进行了优化，制定了《疫情期间需实名登记报告药品目录》(以下简称《目录》)。包括感冒灵(所有剂型)、抗病毒口服液、小柴胡颗粒等20种中成药，以及阿卡酚粉、布洛芬等17种化工产品。这是广东省为落实新冠肺炎防疫工作，充分发挥零售药店在疫情监测中的哨点监测作用，在境外疫情威胁和本地疫情的背景下，实施的特殊时期政策。

王永会表示，自去年5月抗病毒口服液被纳入《目录》以来，该产品同比销量下降90%以上，产品大量积压，产销难以达到良性循环。

　　 “硬币”的两面

然而，该政策也有两面性。

记者注意到，虽然连花清瘟颗粒(胶囊)

根据此前公布的文件，广东专利药联盟第一年集中集采的预订单量为39.95亿(片/粒/袋/棒)，其中公立医院33.94亿(片/粒/袋/棒)，社会定点医疗机构6300万(片/粒/袋/棒)，零售药店1.38亿(片/粒/袋)。可以预见，随着广东中成药的开标，相关市场将迎来新一轮洗牌。

莲清温颗粒作为以岭药业的拳头产品，为以岭药业带来了可观的利润。以岭药业财报显示，2021年上半年，呼吸类药物收入达24.92亿元，同比增长23.13%。由此可见，抗病毒口服液的政策困境似乎是连花清瘟颗粒的机会。

此外，记者在美国食品药品监督管理局官方网站发现，市场上有24种抗病毒口服液。另一家生产抗病毒口服液的企业康源药业年报显示，2021年全年营业收入36.49亿元，同比增长20.34%。截至报告期末，康源药业共获得203个药品生产批件，其中43个药品为中药独家品种，3个为中药保护品种。康源药业股份有限公司分析，这些品种为产品销售提供了良好的基础，有效抵御了经济环境和产业政策对企业的不利影响。

　　如何自救？

事实上，尽管“解热、镇咳、抗病毒、抗生素”等四类疫情监测药品线下销售已在多地逐步有序恢复，但部分地区零售药店仍继续暂停或限制零售药店销售“四类药品”。

《新型冠状病毒肺炎诊疗方案》年3月27日，记者走访广州大参林一分店时，看到药店门口醒目地张贴着“疫情期间实名购买指定药品温馨提示”。除了目录中的37种药物外，还有《广州市发热门诊目录指南》。工作人员告诉记者，目前采购目录中的37种药品，仍然需要提供48小时核酸证明。

据悉，除广州外，安徽马鞍山、江苏常州等地区因疫情防控需要，当地线上线下药店继续暂停销售“解热、镇咳、抗病毒、抗生素”等4类疫情监测药品。

面对政策和市场的不确定性，在疫情常态化、监管趋严、政策密集的趋势下，高度依赖单一品种市场的企业如何自救？

中国药科大学国家药物政策与医药产业经济研究中心副教授蒋荣建议，“首先要加强产业链深度合作，与下游零售药店开展深度战略合作，加大合作药店的产品推广、专业培训和合规教育力度。其次，针对仿制药的销售，制定线上线下差异化营销策略，进一步加速数字化转型。依托互联网医院和在线药店，积极运用数字化营销和管理手段，推进网上购药、患者教育和患者管理，拓展网上销售渠道。”

“更重要的是，要加强产品和市场策略转型，逐步减少对单一品种的依赖。一方面，对企业现有产品线进行深入评估和筛选，选择有潜力的品种培育新市场。另一方面，加强研发；d投资，整合治疗领域现有市场资源，通过自研、合同外包、技术引进等方式寻求新的产品机会和盈利点。”蒋蓉指出。