300万医药代表缩减至50万 “下岗”药动学转型指南 |
前段时间,国家监委和最高人民检察院联合发布了5起行贿犯罪典型案例,涉及招投标、医疗药品等行贿重点领域。其中,河南某医药公司业务员向医院院长行贿600多万元,被判处有期徒刑5年,引起医药代表圈广泛关注。业内人士指出,医药代表团队将从300万缩水至50万,过程可谓“惨烈”。
生存空间狭窄生存空间狭窄
未来医药代表的生存空间会越来越窄,原因如下:
1医疗机构带量采购
数量采购速度越来越快。普通化学药品、中成药、生物制品、高附加值医疗器械(超声刀、吻合器)和注射剂的带量采购已经完成。接下来,被广大处方药销售精英视为最后一片“蓝海”的中药饮片、配方颗粒也要纳入集中集采。
2医药代表备案制
之前医药代表的工作比较灵活,被称为“一枪换一个地方”,但是随着医药代表备案制的实施,这一招就不行了。只要你违规了,相关部门可以根据记录很快找到你。最近有很多这样的案例。
3国家打击商业贿赂
国家一直在做这项工作,这两年打击力度不断加大。国家相关法律法规明确规定,行贿者与受贿者同罪。
4发达国家医药代表数量
据不完全统计,美国有3亿人口,医药代表人数大概在7万到8万人。中国约有14亿人口,有300万医药代表。按照美国医药代表的人数,未来中国医药代表的人数应该在37 ~ 50万。
5重点品种全部集采
2024年前,各省销量前500名的产品全部被带量采购,产品空间被进一步挤压。
6工商医院整合
近年来,许多制药行业主动退出市场,这种现象仍在继续。以美国为例。目前美国3亿人口只有100家药企,中国14亿。国家美国食品药品监督管理局数据库中的制药公司数量超过8000家,其中包括约4000家中成药企业。未来国内药企数量也将减少,强者淘汰、弱者淘汰将加速。同样,中国有一万多家医药商业企业,很多没有核心竞争力,经不起市场考验就会退出市场。
与此同时,医院整合速度加快,医院集团不断涌现。以江西、湖南为例,江西南昌大学医院集团、湖南中南大学湘雅医院集团规模越来越大,湘雅医院跨省发展。目前,湘雅医院南昌分院正在江西南昌建设。医院纷纷成立集团意味着什么?产品进入医院的难度越来越大。
要么专业要么转型
医药代表作为药企和医疗机构之间的桥梁和使者、患者的朋友、创新产品推广专家,为医药产品的推广做出了积极的贡献,但也在某些方面受到了社会的诟病。基于此,两年前国家有关部门下发通知,医药代表不得承担销售任务,为这一群体的职业发展指明了方向:要么成为专业的学术型医药代表,要么尽快转型。我建议以下几个方向:
1、操作中药饮片或中药配方颗粒
随着中药饮片尤其是配方颗粒市场份额的逐步扩大,毛利增加。即使将来纳入国家开采,也有st
“传统医疗互联网”(即互联网医院)模式,可以与科室、医生多年积累的资源无缝对接,转化为医院、科室、医生的“经纪人”,为医院赋能,引入检验、检查、手术的精准流程;赋能科室,助力专科医联体建设,扩大科室在行业内的影响力;赋能医生,打破地域空间限制,提高工作效率,提升医生价值。
医院平台改变了以往单一被动的产品收入模式,增加了更多的资源和服务收入,可以实现原有资源的价值翻倍。其收入一般由以下项目组成:
第一,传统临床业务收入。
二、医疗机构合作引流的信息服务收入。
第三,零售终端的医药服务收入。
四是为品牌药企提供线上和院外渠道的资源收入。
第五,医疗机构互联网医院系统开发维护收入。
第六,头部医疗机构VIP用户的服务收入。
七是全系、多病产品收入。
2、进入OTC
随着人口老龄化进程的加快,根据国家相关部门的规划,2030年医药健康市场将达到30万亿元,这是真正的“蓝海”,为转型期的市场代表们提供了无限的发展想象空间。该领域包括特殊医疗食品、药食同源产品、家用 3、特殊食品、保健产业和健康旅游产业。
、互联网医院 4
有医学背景的朋友,特别是有外企或、进入其他医药大健康业态国内头部医药市场系统工作经验的,可以转型处方药营销培训,以此为起点,逐步做一些较小的咨询项目。这个转型初期可能比较难,但是只要坚持住,活三年,基本上就能发展起来。某种程度上,只要医药代表能活下来,某种程度上就是成功转型的第一步。
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