300万医药代表缩减至50万 “下岗”药动学转型指南

前段时间，国家监委和最高人民检察院联合发布了5起行贿犯罪典型案例，涉及招投标、医疗药品等行贿重点领域。其中，河南某医药公司业务员向医院院长行贿600多万元，被判处有期徒刑5年，引起医药代表圈广泛关注。业内人士指出，医药代表团队将从300万缩水至50万，过程可谓“惨烈”。

　　生存空间狭窄生存空间狭窄

未来医药代表的生存空间会越来越窄，原因如下：

　　1医疗机构带量采购

数量采购速度越来越快。普通化学药品、中成药、生物制品、高附加值医疗器械(超声刀、吻合器)和注射剂的带量采购已经完成。接下来，被广大处方药销售精英视为最后一片“蓝海”的中药饮片、配方颗粒也要纳入集中集采。

　　2医药代表备案制

之前医药代表的工作比较灵活，被称为“一枪换一个地方”，但是随着医药代表备案制的实施，这一招就不行了。只要你违规了，相关部门可以根据记录很快找到你。最近有很多这样的案例。

　　3国家打击商业贿赂

国家一直在做这项工作，这两年打击力度不断加大。国家相关法律法规明确规定，行贿者与受贿者同罪。

　　4发达国家医药代表数量

据不完全统计，美国有3亿人口，医药代表人数大概在7万到8万人。中国约有14亿人口，有300万医药代表。按照美国医药代表的人数，未来中国医药代表的人数应该在37 ~ 50万。

　　5重点品种全部集采

2024年前，各省销量前500名的产品全部被带量采购，产品空间被进一步挤压。

　　6工商医院整合

近年来，许多制药行业主动退出市场，这种现象仍在继续。以美国为例。目前美国3亿人口只有100家药企，中国14亿。国家美国食品药品监督管理局数据库中的制药公司数量超过8000家，其中包括约4000家中成药企业。未来国内药企数量也将减少，强者淘汰、弱者淘汰将加速。同样，中国有一万多家医药商业企业，很多没有核心竞争力，经不起市场考验就会退出市场。

与此同时，医院整合速度加快，医院集团不断涌现。以江西、湖南为例，江西南昌大学医院集团、湖南中南大学湘雅医院集团规模越来越大，湘雅医院跨省发展。目前，湘雅医院南昌分院正在江西南昌建设。医院纷纷成立集团意味着什么？产品进入医院的难度越来越大。

　　要么专业要么转型

医药代表作为药企和医疗机构之间的桥梁和使者、患者的朋友、创新产品推广专家，为医药产品的推广做出了积极的贡献，但也在某些方面受到了社会的诟病。基于此，两年前国家有关部门下发通知，医药代表不得承担销售任务，为这一群体的职业发展指明了方向：要么成为专业的学术型医药代表，要么尽快转型。我建议以下几个方向：

　　1、操作中药饮片或中药配方颗粒

随着中药饮片尤其是配方颗粒市场份额的逐步扩大，毛利增加。即使将来纳入国家开采，也有st

“传统医疗互联网”(即互联网医院)模式，可以与科室、医生多年积累的资源无缝对接，转化为医院、科室、医生的“经纪人”，为医院赋能，引入检验、检查、手术的精准流程；赋能科室，助力专科医联体建设，扩大科室在行业内的影响力；赋能医生，打破地域空间限制，提高工作效率，提升医生价值。

医院平台改变了以往单一被动的产品收入模式，增加了更多的资源和服务收入，可以实现原有资源的价值翻倍。其收入一般由以下项目组成：

第一，传统临床业务收入。

二、医疗机构合作引流的信息服务收入。

第三，零售终端的医药服务收入。

四是为品牌药企提供线上和院外渠道的资源收入。

第五，医疗机构互联网医院系统开发维护收入。

第六，头部医疗机构VIP用户的服务收入。

七是全系、多病产品收入。

　　2、进入OTC

随着人口老龄化进程的加快，根据国家相关部门的规划，2030年医药健康市场将达到30万亿元，这是真正的“蓝海”，为转型期的市场代表们提供了无限的发展想象空间。该领域包括特殊医疗食品、药食同源产品、家用　　3、特殊食品、保健产业和健康旅游产业。

、互联网医院　　4

有医学背景的朋友，特别是有外企或、进入其他医药大健康业态国内头部医药市场系统工作经验的，可以转型处方药营销培训，以此为起点，逐步做一些较小的咨询项目。这个转型初期可能比较难，但是只要坚持住，活三年，基本上就能发展起来。某种程度上，只要医药代表能活下来，某种程度上就是成功转型的第一步。