半年4013家新店！九洲通鉴指“万店联盟”

据同花顺金融研究中心消息，近日，九州通在回答投资者关于九州通万店联盟业务进展如何的问题。有多少药店加入了？“截至6月底，“万店联盟”计划已成功实施，全国加盟店已达8516家。

也就是说，九州通第二季度净增3104家加盟药店。截至今年上半年，九州通共有4013家加盟药店，其扩张速度引起业界关注和讨论。

如果继续这样发展下去，不日九洲将突破“万店”大关。

01“万店”时代正加速到来

2021年初，九州通正式启动“万店联盟”计划，提出“3年3万店”的扩张目标。当时药房圈并购不断，以老百姓为主，一心堂也很庞大，但行业内没有一家上市连锁店能达到一万家。

如今，经过一年半的布局，九州通的“万店联盟”计划有所突破，具体方案已在财报中披露。

九州通2021年财报显示，截至报告期，“万店联盟”计划已实现自营和加盟药店6138家，覆盖全国28个省市。预计2022年底数量将超过10000家，力争未来三年发展加盟药店3万家以上，服务C端会员超过1亿人。

值得注意的是，截至2021年4月25日，“万店联盟”项目已签约1123家门店。但在一年多的时间里，其好药师零售品牌授权的加盟模式迅速扩张至8000多家，速度惊人。

如今，医药零售行业“万店”的设想正在一步步走向现实，而这一设想的实现有赖于特许经营模式的支持。

02“万店联盟”给加盟带来发展契机

从药房圈的现状来看，加盟模式已经成为行业整合的主流。无论是大连锁还是区域龙头连锁，加入这个队列的都期望通过这种模式做大做强。

率先加入“万店会”的人，一直在通过加入扩大规模。近年来，如大参林、养天和等连锁纷纷推出“直营加盟”、“阿尔菲卡”等品牌模式吸引同路人。此外，老百姓和亿丰也通过直播推动加盟模式的发展。

一年来，漱玉平民和一峰在加盟板上输出。据亿丰财报显示，通过“开新并购加盟”的门店扩张模式，公司2021年新增加盟店297家。截至报告期末，共有门店7809家，其中加盟店932家。2019年底以来，漱玉平民大力发展批发加盟业务。目前已有加盟店749家，形成了以长江以北区域市场为重点，覆盖山东、辽宁、黑龙江、吉林、河南、河北、天津、江苏、安徽、山西的舒御健康加盟网络。

药店的加盟模式被业界寄予了“厚望”，九州通的“万店联盟”计划或许会为药店的加盟带来新的发展机遇。

“九国连接模式”在业内广为人知，其突出的供应链优势、渠道优势和运营能力不言而喻。

依托多年积累的供应链优势和客户资源，九州通整合了终端、采购、电商、信息系统等资源。通过其零售品牌好药师授权的加盟模式，并赋能终端单体、小连锁等加盟药店；利用自主研发的“米店通”系统与加盟药店的ERP系统对接，赋能药店管理品类和会员；依托“动力健康”平台，将订单从互联网医院、互联网电商、实体医院、商业保险机构分流到联盟药店，形成一个可以直达C端用户的数字化平台。

由此，九州通在发展和加盟的道路上，可以凭借其原生基因，受到众多药店的青睐。

一些行业e

今年以来，多地修订药品零售连锁企业监督管理办法，支持加盟行为，明确相关管理。

河北美国食品药品监督管理局发行《关于支持药品零售连锁企业发展的意见》，首次发布公司

　　广东省药监局也在《广东省药品零售连锁经营监督管理办法》中认可加盟行为并明确将遵循“七统一”管理规定加盟店纳入零售连锁门店管理。

　　新疆维吾尔自治区药监局也发布了《关于药品零售经营许可有关事宜的通知（征求意见稿）》，提出加盟药店必须符合“七统一”管理。

　　可以预见，“七统一”已成为未来加盟的必然趋势。

　　米内网数据显示，在百强连锁的扩张中，加盟占比有了大幅提升。其中，2020年加盟方式占比24%，但来到2021年后，加盟方式的占比已经提升到40%，涨幅超过15%。

　　值得注意的是，这轮“加盟热”在加盟模式、输出内容和工具运用上都有了新变化。直营店式的加盟更多从品牌输出、商品采购、管理技术、营销方案等方面来“接管”中小药店。

　　但从现有的资料来看，九州通的加盟模式与连锁药店的打法有所不同，其加盟模式的商业逻辑更倾向数字化平台，而数字化转型已经成为了九州通未来发展的主线，在战略地位上也得到了投资的保证。

　　不过，也有观点认为，虽然加盟模式能快速做大规模，但难点在于如何帮助加盟店提升盈利，这个有一定挑战性。

　　而且还面临一定的风险，比如一些加盟店的违规经营行为，主体连锁可能没管理权，或者管理不到位，出了问题还会反过来影响到主体连锁品牌，这些都是加盟品牌需要思考解决的问题。