跨国医疗器械企业的国际化本土化

近日，西门子医疗中国正式发布“全民智造”新本土化战略，宣布将通过“推进全产品线本土化”、“基于中国市场需求进一步深化创新研发”、“推动本土商业模式升级”三个维度深度参与“健康中国”建设。

除了西门子医疗，近年来，美敦力、飞利浦、通用电气等跨国医疗器械公司也加快了在中国市场的国产化进程，致力于推进整个产品线的国产化。面对跨国企业的本土化发展战略，国内医疗器械企业的发展路径值得深思。

中国市场营收比重提升

近年来，跨国医疗器械公司加快了本土化进程，其在中国市场的总收入占比正在大幅提升。

以西门子医疗为例。其2021财年(2020年9月30日-2021年9月30日)业绩报告显示，西门子医疗总营收达180亿欧元；在中国市场，西门子医疗的收入达到24亿欧元，同比增长24%，接近其亚太区收入的50%。同时，中国也成为西门子医疗全球增长最快的市场之一，仅次于德国。

另一家医疗器械巨头飞利浦的2021年年报显示，其医疗业务(诊断、治疗和互联护理业务)的营收为146亿美元，其中中国市场的营收约占13.6%。中国飞利浦是全球第二大市场，正在成为全球最大的健康科技市场之一。

国产医疗器械迎来利好

除了看好中国医疗器械市场的巨大潜力，进口医疗器械采购国内标准和措施的密集出台也是跨国医疗器械企业加速国产化进程的催化剂。

近年来，许多地方都发布了关于进一步规范进口产品采购的通知。今年4月，安徽省财政厅、省卫健委、省医保局联合发布的《关于规范公立医疗机构政府采购进口产品有关事项的通知》显示，自2022年6月1日起，公立医疗机构未经批准不得采购进口产品；今年3月，山西省财政厅发布《2022—2023年集中采购目录及采购限额标准》，规范公立医院采购进口产品；2021年3月，广东省卫健委发布的《关于2021年省级卫生健康机构进口产品目录清单的公示》显示，省级卫生健康机构可采购的进口医疗设备数量从2019年的132台减少到46台。

随着配套政策的出台和创新技术的提升，我国医疗器械替代进程加快，产品国产化率大幅提升。成数科数据显示，2017-2021年，国产化率高于50%的二级产品品类数量(根据《医疗器械分类目录》二级产品品类统计，下同)逐年增加，从2017年的810个增加到2021年的907个，近五年进口替代优势品类复合增长率为2.87%(详见图表)。

与此同时，医疗器械的国产化也取得了令人瞩目的成就。根据成树客的数据，2017年有74个二次元产品品类，国产化率为0；2021年，这一类别已经减少到52个。

在上述背景下，跨国医疗器械企业在中国市场的发展面临挑战。为了应对这一挑战，跨国企业开始关注本土化。

产品线本土化升级加快

在加快产品线国产化的同时，跨国医疗器械企业的产品线国产化质量也在逐步提高，并逐步覆盖从生产国产化到研发；d本地化。

据悉，西门子医疗中国将逐步推进整个产品线的国产化，并将基于中国市场的需求加强创新研发。目前，西门子医疗有三个研发中心。在中国上海、深圳和无锡设有研发和生产基地。其中，在R & amp在上海的研发和生产基地，近80%的零部件来自各地城市的供应商，而超过70%的产品

飞利浦也加快了产品线在中国市场的本土化升级，先后在深圳、苏州、上海设立了三大创新中心，涵盖“精准诊断研发”

　　此外，2021年10月，无锡高新区与通用电气医疗签署“智能医疗产业战略合作备忘录”，致力提升国产医疗设备创新研发与生产能力。今年2月，美敦力宣布在上海临港投资数亿元建立相关产品线，加大其核心产品心血管医疗器械在中国的生产制造规模。

　　可以看出，在产品线本土化升级方面，众多跨国医疗器械企业展现出不容小觑的决心和竞争实力。本土医疗器械企业要想在市场竞争中占据优势，除了享受政策红利外，还需要在立足本土优势的同时，持续提升研发生产创新水平，进一步提高企业的品牌价值和影响力，抢抓发展机遇。（作者单位：众成医械研究院）