国药再创新高 国药股份 太极…战略布局曝光

2022年9月6日，中国企业500强榜单揭晓，国药集团排名第28位。近年来，国药集团营收屡创新高，2021年突破7000亿元大关，位列世界500强企业排行榜第80位，全球医药企业第1位。目前员工总数为21万人。日前，上市公司2022年半年报披露完毕，国药控股、中药、国药现代、国药集团旗下太极集团等上市公司的战略布局也浮出水面。

国药控股、太极集团等上市公司2022年上半年业绩(单位：亿元)

　国药控股：收入突破2600亿，医药分销稳步提升，器械逆势增长

国药控股2022年上半年营业收入(单位：亿元)

国药控股上半年营收再创新高，超过2600亿元，同比增长近5%。其中，药品分销收入1965.23亿元，同比增长3.19%，占总收入的72.69%，主要是零售药店分销规模增加，带量采购涉及的品种收购率提高；医疗器械收入536.84亿元，同比增长12.36%，占总收入的19.86%，主要是医疗器械业务扩张所致；零售药品收入152.74亿元，同比增长11.31%，占总收入的5.65%，主要得益于零售药品市场的增长和集团零售药店的网络扩张。值得一提的是，近年来，国药集团医疗器械板块收入稳步上升，2020年接近900亿元，2021年突破1000亿元，2022年上半年同比增长超过12%，增速在三大业务板块中最快。

医药分销市场份额稳步提升，服务创新推动转型。国药集团顺应行业变革趋势，大力推进医药流通服务模式创新和技术升级，推动资源协同整合转型，提升集约化、专业化、特色化医药流通竞争优势。这一领域仍然保持着相对稳定的发展趋势。此外，国药控股对带量采购涉及品种的获取能力继续处于行业领先地位。在第七批集中采购中，集团在上海分销业务覆盖的品种仍居行业首位，市场份额持续增长。

设备的分布是逆势增长，而R & ampd和制造都在不断突破。国药控股不断优化设备板块综合服务能力，推进业务协同和技术赋能，大力推动医用耗材集中配送、SPD管理等智慧供应链项目快速发展。目前在建的集中配送和SPD项目超过1500个，今年上半年新增SPD项目和集中配送项目超过150个。此外，作为培育重点的装备制造业务也将再次收到利好消息。今年3月，由国药控股和海泰广信共同出资的国药广信医疗科技完成注册和组织架构建设。未来，国药广信医疗科技将专注于医用内窥镜系统及相关微创手术产品的研发、生产、销售和售后服务，旨在通过自主完整的医疗工业制造体系建设，发展成为领先的相关医疗器械制造和微创手术整体解决方案服务商。聚焦C端强化服务，巩固批零合作优势。国药控股通过一体化转型，不断提升“批零一体化”的协同性。上半年，国药控股进一步完善业务治理模式，加快资质获取和品种引进，持续提升运营效率，加强对C端患者和消费者的综合服务能力。到2022年6月底

未来国药将巩固优势，推动转型；另一方面提质增效，稳步发展。药品流通领域将加强品类研究，积极扩大引进国外创新药丰富品类结构，加快医疗机构直销和零售直销比重，聚焦核心和重点领域，进一步提升市场份额。不断巩固核心终端的优势地位，提升全国一体化供应链服务能力和水平，积极拓展基层医疗、院外市场和非医保支付市场，为不同品类和区域提供差异化的优质营销解决方案和渠道覆盖方案。设备配送板块将顺应耗材采购带来的国家转型趋势，把握市场集中度提升的机遇，积极承接耗材和基层医疗服务项目的采购配送。加速复制SPD等服务模式的成功经验，结合区域医联体和医疗社区的政策实现快速布局，通过一体化管理大力提升专业服务能力，探索高附加值的创新商业模式。同时，开展国药广信等产品研发、制造等装备产业实体，加快医疗器械领域自主创新能力建设，推动医疗器械板块高质量转型发展。零售行业将进一步强化门店在药房服务方面的优势，并进行优化。

全病程服务体系，持续提升线下门店导流、引流的能力。逐步完善门店的网络布局、统筹各类服务与渠道资源，专注打造专业药学服务体系，承接从医院、药企等带来的C端患者服务需求。此外，将加速推动批零一体、零械联动等一体化项目的推广实施，加强跨板块资源的协同互补，为客户提供多场景的供应链服务。 日前，《药品多仓协同运营管理规范》正式实施，国药控股及所属10家企业进入首批执行名单，先行先试长三角药品多仓运营。该规范出台有利于实现长三角一体化药品多仓的协调有序发展，推动建立规范、安全、高效的现代药品流通体系，提升药品供应的安全性、可及性、便利性。

 

　　中国中药：优化六大业务板块布局，推进中药大健康全产业链建设

 

　　中国中药2022年上半年业绩摘要（单位：亿元）

 

　　中国中药上半年营业收入59.12亿元，其中，中药材生产及经营业务收入4.31亿元，占总收入7.3%；中药饮片业务收入8.41亿元，占总收入14.2%；中药配方颗粒业务收入27.61亿元，占总收入46.7%；中成药业务收入17.66亿元，占总收入29.9%；中药大健康产品业务收入0.48亿元，占总收入0.8%；国医馆业务收入0.64亿元，占总收入1.1%。中国中药表示，集团上半年围绕六大业务板块制定具体发展规划，积极推进集团“十四五”战略规划落地，全力推进中药大健康全产业链高质量发展。

 

　　值得注意的是，中药大健康产品板块呈快速增长的发展势头，上半年增速超过100%。业绩增长一方面是充分发挥中药工业领域的基础优势，OEM/ODM代工业务量上升明显，与客户实现双赢；另一方面是刺梨、金银花等自主品牌特色系列产品通过创新和多元化商业模式带动销量增长。此外，中国中药积极探索业务新增长点，完善国医馆运营体系，持续加强特色专科、理疗康复和家用健康三线业务的技术深度和开发力度，随着国医馆品牌的建立，整体业务稳中向好。

 

　　下半年，中国中药明确十大工作重点：一是落实中药材生产与经营业务规划布局，加快中药材生产质量追溯管理系统建设工作，培养中药材资源生产经营综合人才队伍；二是提升中药饮片经营能力，打造区域市场竞争力，加强饮片业务药材供应、产品调配和客户资源的内部协同；三是全力推进中药配方颗粒国标和省标的研究制定和销售备案，加快各级医疗机构开发，切实确保产品供应满足医疗终端需求；四是持续推进中成药大品种战略，加大重点产品循证医学研究，继续打造中医优势病种治疗领域第一品牌；五是持续开展中药大健康新产品、新业务模式的尝试和培育，探索大健康业务研发、生产和市场资源整合；六是夯实特色业务，推进各国医馆的区域特色专科专病建设，大力开发广义健康产品、非治疗类的理疗康复业务；七是优化人力资源体系，健全以创新能力、质量、实效、贡献为导向的科技人才评价体系，持续探索建立多元化激励机制；八是加强品牌管理体系建设，规范品牌授权、推广等管理，增强品牌影响力；九是强化科技引领作用，努力探索中药制药工艺技术传承创新研究；十是聚焦“数字化赋能中国中药管理提升”的核心目标，加速完善数字化赋能管理总体方案。

 

　　国药一致：持续整合资源，深化批零一体

 

　　国药一致2022年上半年营业收入情况（单位：亿元）

 

　　上半年在新冠疫情多发、集采政策等因素影响下，国药一致营收361.29亿元，同比增长8.94%；净利润6.74亿元，同比下降9.07%。分销业务实现规模和盈利双增长，营收254.58亿元，同比增长11.54%，其中，医院直销收入156.34亿元，同比增长8.59%，其他医疗机构（基层医疗+小型社会办医）直销收入23.37亿元，同比增长34.82%，零售直销（连锁+单店）收入25.90亿元，同比降低11.36%；零售诊疗业务收入12.03亿元，同比增长25.29%。分销业务净利润5.29亿元，同比增长14.34%。

 

　　国药一致的医药分销领域主要立足于两广，并在两广区域规模领先。截至上半年，二三级医疗机构1060家，基层医疗客户7106家，零售终端客户（连锁药店、单店、医院自费药房）4819家。

 

　　医药零售领域，国大药房是国内销售规模领先的医药零售企业。截至上半年，国大药房拥有门店9137家，布局国内20个省、自治区、直辖市，形成覆盖华东、华北、华南沿海城市群的药店网络，并逐步扩散进入西北、中原和内陆城市群，保持销售规模行业领先。

 

　　对于市场竞争加剧，国药一致表示，公司将持续整合现有资源，深化以批零一体为核心的战略发展举措，深度发挥协同效应，通过品种互补、资金协作、供应链协同、国际化推进等举措，直接面对终端患者与消费者，同时以资本运作实现品牌全球化，不断加强科技创新的投入，主动应对跨界竞争。

 

　　国药股份：推动科技创新，麻精药龙头地位稳固

 

　　国药股份2022年上半年营业收入情况（单位：亿元）

 

　　麻精药品业务是国药股份最具核心竞争力的业务，在全国三家麻醉药品、一类精神药品全国性批发企业中，公司一直保持着领先的市场份额，并在麻精药行业中始终居于龙头地位。上半年公司营收220.06亿元，同比基本持平；净利润8.62亿元，同比增长超过10%。国药股份表示，公司持续推动采销协同带动传统业务稳健发展，通过采购紧盯带量采购、国谈等品种落位，在终端通过加强供应商产品准入、渠道营销等方式促进最终的销售实现。

 

　　筑牢传统业态核心地位。区域医疗直销方面，一是重点关注国家医保目录、国家谈判药物、带量采购等重点品种，积极参加第六批集采（胰岛素专项）的各项工作，取得全部78个中标品规的配送权，并列北京区域榜首，并与多家上游企业实现首次合作；二是提升服务粘性促进销售，继续加强重点供应商产品准入服务工作；三是围绕医疗机构创新服务拓展增量。全国医药分销方面，持续加强与供应商的沟通合作，紧抓重点厂家直供项目，持续为供应商提供电商代运营工作，全力稳定渠道、满足客户需求。麻醉药品业务方面，紧抓时机，增加备货量，巩固提升市场份额。一是准确预判，确保疫情期间的麻药供应，合理调配麻药储存点，最大发挥地域优势，确保省内区批需求，积极协调厂家增加麻药储备，保证市场供应充足稳定；二是大力推进“麻药下基层”等项目实施，培训涉及陕西、福建、河南等七个省份，44个地市，6000余家医疗机构；三是建立多元市场合作体系，围绕“大/麻药”战略，实现第一台“易溯智能”药柜落地，稳固增进麻药市场地位。

 

　　推动科技化创新发展。一方面促产业结构调整，国瑞药业无水乙醇原料及注射液、盐酸纳布啡注射液等相继获批，进一步丰富医药工业产品，是工业创新营销转型的重要转折点，为未来重点学术产品的精细规划铺垫市场基础；国药特医启动全营养特殊医学用途配方食品已完成产品小试。另一方面推动物流一体化，公司大力推进医药专业物流协同发展，助力业务整体提升，创建专业物流优质品牌，提升软实力。

 

　　此外，国药股份还积极拓展营销与渠道。多点并进，全力推进营销业务发展；发挥渠道资源优势，促器械业务加速发展；加快专业零售业务发展，积极拓展诊疗服务。

 

　　国药现代：打造中国领先、国际一流的制药企业

 

　　国药现代2022年上半年营业收入情况（单位：亿元）

 

　　国药现代作为国药集团旗下化学药工业发展的统一平台，目前公司已经形成战略统一、资源集中、具有规模效应及上下游产业链协同优势的专业化发展格局。上半年公司营收63.87亿元，净利润2.25亿元。国药现代表示，上半年国内疫情出现反弹，部分地区疫情呈现多发散发，严峻的防疫形势对相关地区的企业生产经营带来阻碍压力。公司位于吉林、上海、深圳的厂区出现不同程度的阶段性停工、减产情况，同时物流运输受阻、市场供应紧缺、原材料及能源价格上涨、市场需求受到抑制等因素，使公司经营面临巨大挑战。公司将加强一体化思维，持续优化产品，不断降本增效，做精做细做优拳头产品，发掘潜力产品优势，力争实现全年经济发展目标。

 

　　研发方面，国药现代坚持实施创新驱动发展战略，研发方向围绕“一体两翼”战略定位，采取仿创结合、以仿为主策略，持续聚焦抗感染药物、抗肿瘤药及免疫调节剂等五大重点治疗领域。上半年公司继续加大研发费用投入，同比增长25%，有14个品种（15个品规）获批过评，13个品规完成一致性评价申报，4个品规产品提交上市申请。同时，公司提速国际认证和自主注册备案，头孢噻肟钠、头孢呋辛钠等原料获得印度进口许可，注射用头孢呋辛钠、注射用头孢曲松钠五个规格产品获得境外上市许可。日前，国药现代发布公告，其控股孙公司DALI Pharma GmbH收到德国联邦药品和医疗器械机构（BfArM）核准签发的注射用头孢噻肟钠（0.5g、1g、2g）的上市许可，标志着DALI Pharma GmbH具备在德国市场销售该产品的资格，将对公司持续拓展欧盟市场带来积极影响。

 

　　国药现代表示，公司以成为“创新驱动型的，中国领先、国际一流的制药企业，做有活力、有实力、有影响力的行业引领者”为战略发展目标，打造涵盖医药中间体、原料药以及化学制剂一体化的产品梯度组合。

 

　　天坛生物：提升科技创新水平，血液制品业务巩固领先地位

 

　　天坛生物2022年上半年主营业务情况（单位：亿元）

 

　　天坛生物立足血液制品业务，进一步巩固行业领先地位，上半年营业收入18.91亿元，同比增长4.37%；净利润3.85亿元，同比增长14.27%。对于业绩增长，天坛生物表示，公司积极开拓市场，产品销量有所增加，带来营业收入和净利润增加，同时受销量增加以及2021年6月份对成都蓉生公司增资带来子公司持股比例变化等因素影响，净利润也有所增加。此外，通过强化控费降本，深入挖潜增效，有效推进提质增效工作；深化集中采购，降低采购成本等一系列措施控制生产成本，降低由成本上升等带来的不利影响。

 

　　上半年，天坛生物公司所属58家在营单采血浆站采集血浆1015吨，同比增长16%。目前，上海血制睢宁浆站实现营业，在营浆站数量达59家，筹建浆站数量达23家。公司持续推进终端医院网络建设，扩大进入终端的数量和比例，加强重点区域核心医院的进入和推广工作。覆盖销售终端总数达21543家，同比增长9.08%，其中，药店覆盖8487家，同比增长15.90%；医疗机构覆盖13056家，同比增长6.61%，已基本覆盖除港澳台地区外的各省市地区主要的重点终端，终端数量持续位居国内领先地位。

 

　　研发方面，天坛生物有4项完成临床研究项目，成都蓉生注射用重组人凝血因子Ⅷ、静注人免疫球蛋白（pH4）（层析工艺，10%浓度）、人纤维蛋白原和兰州血制人凝血酶原复合物提交上市注册申请；成都蓉生皮下注射人免疫球蛋白、静注巨细胞病毒人免疫球蛋白（pH4）、注射用重组人凝血因子Ⅶa、上海血制人纤维蛋白原4项临床试验项目进展顺利。

 

　　未来，天坛生物将进一步加快创新步伐，提升公司科技创新水平，提升经营质量和效益，持续推进公司血液制品业务做大做优做强，将公司打造为中国领先，具有国际影响力的血液制品企业。

 

　　太极集团：工业营销破圈、商业整合升级

 

　　太极集团2022年上半年主营业务情况（单位：亿元）

 

　　太极集团作为“工、商、科、贸”一体的大型医药集团，是目前国内医药产业链最为完整的大型企业集团之一。上半年业绩稳步增长，营收71.85亿元，同比增长11.52%；净利润1.24亿元，同比增长61.40%。资料显示，去年太极集团正式融入国药集团，公司以加盟国药集团产业集群为新起点，以聚焦中医药核心产业高质量发展为突破口，借助国药集团先进科学的管理模式和强大的医药平台资源优势，加速打造世界中医药产业高地。

 

　　医药工业实现销售收入45.49亿元，同比增长12.50%。其中：现代中药同比增长25.1%，化药同比增长4.84%，前十大重点产品同比增长36.11%。围绕品类布局，推动整合营销，围绕“6+1”（消化及代谢、呼吸系统、心血管、抗肿瘤和免疫调节、神经系统、抗感染、大健康）重点领域，整合公司产品优势资源，打造产品集群；稳步推进市场整合，以山东市场为试点，探索藿香正气全品类产品营销，为后续更广泛的整合营销、创新销售模式积累较好的基础。OTC市场品牌提升、品类规划、渠道整合、终端促销。处方药市场落实精细招商，夯实学术营销。

 

　　医药商业板块以利润、效益为导向，重点推进“组织改革、统一营采、业务整合”工作，带动商业板块子公司整体全业态经营、全渠道协同、全品类运营，探索建立“纵向一体化、横向标准化”的经营管理模式。上半年实现销售收入40.75亿元，同比增长7.34%。

 

　　下半年，工业销售将以品牌建设为产品赋能，提升品牌市场影响力，全面破圈增量，一是加强品牌建设；二是持续优化品类；三是拓展销售渠道。医药商业将加快整合协同，形成商业流通板块业务的合力，围绕“整体做活、区域领先、赋能工业”的目标，推动商业组织改革及数字化转型。

 

　　资料来源：上市公司公告、国药集团官网

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