制药巨头，疯狂裁员

▍糖尿病事业部被取消，人员裁撤已启动

4月，第十批国采中选结果将相继落地执行。默沙东中国的新架构也将于4月1日正式生效。

本月初，默沙东中国向员工宣布4个事业部组织调整，其中变动最大的属原糖尿病事业部取消、新设立企业家事业部。新部门包含糖尿病、感染、肿瘤领域的诸多成熟产品，对应品种大多已被纳入集采。

默沙东中国表示，企业家事业部将由原默沙东中国原糖尿病事业部负责人史家维领导，运用企业家模式，通过数据洞察、医院及零售渠道战略和价值驱动的客户互动形成跨产品线合力。业内有观点认为，这一事业部可能会成为 下一个欧加隆 。

目前，默沙东中国人员调整相关工作已经展开，涉及的产品线包括抗生素、麻醉，一线医药代表及管理层均有覆盖。

从调整去向看，部分人将转岗至新的企业家事业部负责集采产品，未来，一位医药代表负责的产品可能变多、负责的区域可能变大。

另一部分人将被裁撤， N+3 赔偿，离职日期为4月30日。据业内消息，抗生素板块有区域的销售裁撤比例达到一半，麻醉板块则是 本来人就不多，基本没留什么人了 。

有业内人士表示，近两年默沙东中国一直在对业务和人员进行调整， 应对集采，调整速度非常之快 。

去年10月中旬，第十批国采报量文件流出，默沙东旗下的三款糖尿病药物 西格列汀、西格列汀二甲双胍、艾托格列净，有两款名列其中。11月，默沙东中国就对糖尿病事业部展开了人员精简。

西格列汀口服常释剂型、西格列汀二甲双胍的中选企业包括齐鲁制药、华海药业、惠升生物、翰宇药业、德源药业等，默沙东均未中选。

▍市场独占权即将到期，团队精简继续

原研企业因仿制药冲击而展开业务、人员配置调整的情况不只出现在国内。

据行业媒体Fierce Pharma报道，诺华也对心血管业务商业化模式进行了变革，新架构将于4月1日起正式实施，基于 简化并强化 与客户合作方式的变革目标，人员裁撤也随之而来。

诺华本月向新泽西州提交的《工人调整与再培训通知》显示，其拟在美国总部新泽西州裁撤427人，裁员将从6月中旬开始，持续至10月底。

据诺华发言人透露，此次人员调整主要是由于诺华的心血管产品组合正在不断演变，重要原因之一正是Entresto（沙库巴曲缬沙坦/诺欣妥）即将失去市场独占权。

Entresto自2015年在美国获批治疗心衰至今的10年里都是诺华的支柱单品，其2024年全球收入达到78.22亿美元，是诺华营收最高的一款药物。Entresto创造的78.22亿美元收入中，有一半以上来自美国市场（40.5亿美元），但其关键复方专利将于7月到期，诺华此前已预警该药可能在 2025年中期 失去美国市场独占权。

此前，包括Torrent、Dr. Reddy s Laboratories、Zydus、MSN制药、Alkem和Lupin等多家药企开发的Entresto仿制药已获FDA批准，诺华也发起了系列专利诉讼，多数案件以保密协议和解告终。

在邮件中，诺华的发言人表示诺华鼓励此轮变动中被裁撤的员工申请公司其它部门的空缺职位。

仅从心血管领域看，诺华拥有的全球首个且唯一siRNA超长效降脂药物Leqvio（英克司兰钠/乐可为）正持续增长，2024年其销售额以114%的增速增长至7.54亿美元；另外，相关新产品也即将上市，例如其与Ionis联合开发的反义寡核苷酸（ASO）疗法Pelacarsen，正在3期临床试验中接受评估，预计今年5月底完成。

产品策略调整带来的人员裁撤对诺华而言并非首次。

去年11月，诺华宣布将在东汉诺威裁员139人，主要影响负责Xolair（奥马珠单抗），以及肿瘤联合用药Tafinlar（达拉非尼）+Mekinist（曲美替尼）的医药代表。当时，一位发言人强调，上述药物仍是诺华的重要产品，但其仍选择精简相关商业团队，以便在未来几年优先推出计划内的15款新药。

人员精简也不只针对销售代表。以拜耳为例，去年年初其宣布进行架构调整，以减少等级制度、部门间相对独立、运营效率低下等问题，第一季度削减的1500个岗位中，有三分之二为管理岗。

拜耳最新年报显示，2024年末，其员工数量较2023年度减少了6908人。目前，拜耳的人员精简工作还在继续，针对美国和德国本土的裁撤计划预计将分别延续至2025年底、2026年底。

近年来，头部企业精简成熟产品团队已成医药行业的重要趋势，企业正通过整合内部资源、重构产品组合等应对集采、仿制药等压力，制药企业频繁进行人员调整无疑验证了传统商业模式与当下医药市场环境的不适配性， 疯狂 减员不仅是组织结构的重塑，也预示着医药生态的深层次转型。

来源：赛柏蓝

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