突破传统：特色医药招商为你赢得市场

　　当传统“广告+展会+电话营销模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的医药自然人的情况下，是需要我们动动脑筋来突破这种僵持的局面，实现继续良性发展的时候了。值得庆幸的是，行业内一些有敏锐市场嗅觉的医药招商企业已经实现了较好的突破，并树立了自己独有的特色营销之路。　　

　　一、深度挖掘特色招商市场的渠道

　　排除我们常规了解的临床、炒作和药店外，目前在日益细分医药市场情况下出现的一些新渠道，也是我们可以很好挖掘和利用的。
　　1、专科门诊

　　主要在一些经济发达的大型城市出现，作为当地医疗体系中基础的重要一环存在。本身也具有鲜明的定位，主要以某一疾病为主要治疗方向，用药量也十分可观。

　　2、药店

　　通过GSP认证的药店，这些药店在全国各地数量巨大。虽然单一药店的销量有限，但是如果操作得体，通过群体效应产生的销量将会相关可观。

　　3、医院

　　以治疗某一种或一类疾病为主的医药，这两年在全国各地发展的速度十分迅速，而且用药量比较大，可以作为医药招商的重要战场。　

　　医药招商还应该不断扩大自己的医药自然人的规模。这种寻找不是简单的做广告宣传让这些代理人找上门来，而是通过有目的和针对性的寻找，由招商企业利用多方面资源来主动寻找。例如我们可以在各地的招标办寻找到大量的以临床渠道为主的医药自然人的信息。还可以在月初或者月末的时候在各地的挂靠型商业公司也可以找到一大批医药自然人，这些都需要我们来用心发现。

　　二、对招商模式的特色化整合

　　需要根据新形势下的竞争情况，对医药招商模式进行一定的特色化整合。从而来满足目前形势下的市场要求，提升招商企业的市场盈利能力。
　　1、渠道的打造

　　要将自身在特色细分渠道方面的优势展现出现。这种医药特色渠道可以在临床、可以在专科、也可以在炒作市场或者OTC药店。关键的是一定要将自己在某一方面的优势最大化展现，倾斜重点资源实现突破。

　　2、创新的宣传模式

　　宣传永远是医药招商业不可避免的一个方面。而传统的展会、平面报媒、互联网等，效果越来越差。要提升宣传效果，除了深度挖掘这些常用媒体的效用外，还必须创新型的发现其他有用的宣传模式或载体。

　　例如，目前出现的直接针对医药自然人的创新媒体，通过直接针对这类特殊群体的邮寄发送，实现企业产品和品牌的提升，不失为一种很好的尝试。当然，在这些医药自然人聚集较多的地方（展会除外），无论是挂靠型商业公司、招标办或者药店，一些好的方式都是我们可以加以利用的，关键是我们如何发现这些潜在的创新模式的问题了。

　　3、企业形象品牌和特色渠道品牌塑造

　　对于医药招商企业来讲，从最初的“一间屋子，几个人，几部电话打天下”的阶段，进入到现在品牌化时代。毕竟生产厂家和商业企业市场博弈的微妙关系存在，要求我们必须形成行业的品牌认可，才能真正的实现企业核心竞争力的提升。但是这种品牌的塑造，要区别于一般生产企业的产品品牌，主要应该定位于以医药企业形象品牌和特色渠道品牌塑造。