医药招商突围之组织化（下）

　　“招商”简单的两个字，但却涉及市场营销操作的各个环节和各个步骤，相关内容面面俱到，且环环相扣，缺一不可。时代不同了，单一手段与模式策略难以将招商演绎出彩，所以要倡导组织化的营销操作，组织化让我们对医药招商的理解更全面更深刻，首先在理念上认同，才会在企业医药招商的实战操作上做到高度化，合理化和完善化。

　　六、组织化的应用企业内部营销力　　

　　招商操作的策略应用理论，行业内各有其说，见仁见智，我想将它归纳于营销力的整个操作范畴，因为一个策略，一个模式不能通盘化解掉营销所有问题和症结，招商也是如此，企业现状不同，资源体系匹配不同，当然策略的选择和应用也会大有差异。　　

　　企业内部营销力的系统化提升，从营销理念到动作，从策略分解到战术应用，再到与招商操作的匹配力和协调力，组织化的合理应用会让企业的营销力做到有的放矢。营销力表现在各个环节，医药招商企业在赢利模式上的提炼与总结更为重要。周到 细致 实效 简单的模式会让代理商操作时更有信心。　　

　　1、成熟市场的启动方案

　　稳定维护阶段，提升发展阶段。启动方案一般都应该有成熟市场为实践佐证，并应该有市场实地观摩学习和指导，以此来增加代理商对启动方案及产品运作的信心及耐心。　

　　2、终端动销模式

　　医药招商企业做为吸引经销商的有力武器，不管在自营还是合作市场都要精心去提炼。

　　3、宣传物料工具

　　包括赠品，奖品，宣传品，市场启动试用品，广告工具，宣传单，产品手册等等。在市场推广中，销售工具包会让市场运作得心应手。　　

　　七、组织化的应用人力资源　　

　　招商是重在地面执行的，人是决定胜负的关键因素，那么从事招商实战者都会深有体会：人力资源做为企业第一资源，营销若要实现专业化操作水准，首先要求在人力资源环节上实现有效组织与使用。
　　在医药招商运作中，人力资源的组织不到位会让营销推进效果大打折扣。现实中这样的例子不胜枚举，如果企业高层都意识不到位，又何谈营销操作的力度化和高度化，在此就不多讲了！　

　　八、组织化的应用市场服务　　

　　医药招商企业规模与管理能力决定了招商的服务半径……对于起步型企业品牌力较弱，各资源尚未健全之际，启动全国招商时，更应适当把握服务环节的有效半径，在市场人员配置和组织实施中要做到灵活掌控，营销意识不到位。从而致使组织化实施上的欠缺。　

　　医药招商企业支持系统的合理化组织：
　　1.　培训支持，专业化的市场培训人员提供营销活动相关支持

　　2.　市场管理支持. 严格的市场价格管控，销售区域的划定，确保区域经销商利益

　　3.　服务支持：特设消费者咨询专线电话以及专业网站支持客户服务工作

　　4.　经销商的售后服务支持

　　5.　企业塑造或品牌输出

　　6.　以招商企业为平台的CIS提供灵活性的支持

　　7.　完整宣传和市场推广所需营销资料支持

　　8.　营销体系的系统化支持及重点经销商市场的协销支持

　　九、组织化的应用企业内部优良机制与技能　　

　　提升医药招商企业内部高效率运营如：企业内部的培训机制是否具有针对性，是否具备实效性。沟通机制是不是互动式并形成对流状态，营销组织成员的参与性与积极性程度有多高！以避免医药招商企业内部信息沟通梗阻或出现信息断层，各种问题不能得到有效解决！