实现成功医药招商的“三把利剑”

　　医药招商的成功与否涉及到多方面的因素，如企业、产品、市场、策划等。招商工作是企业整个营销活动的起点，接下来的工作更繁重，更具体，需要厂商、团队紧密合作。那么，如何才能真正地实现成功招商呢？

      　利剑一、突破传统

　　在残酷的市场竞争中，无论你唱的是红脸、丑角还是配角，都只会在行业“洗牌“中出局。医药企业要想在血雨腥风中杀出血路，就得扮演主角，只有亮出自己特有的风采，才能脱颖而出，成为市场搏击中的胜出者。如何才能亮出自己特有的风彩，唱好这个主角呢？

　　要换一个视点，自己的风采只演绎给欣赏自己的人看，因为没有观众的演出只能算是一曲独角戏。好的产品同样如此，若找不到展示风彩的舞台，最终只能落个“养在深闺无人识”的下场。

　　只有突破传统，走出动辄进药交会、打财经广告的老套路，才是企业谋求“蓝海战略”的成功之道。像专业的学术交流会、学术论坛、项目推介会等，就是很好的选择。因为这些会议的到会者都是企业的老总、总监以及寻求项目的投资者等，这才是一个企业展示自己，并且有人欣赏的舞台。

　　这种拉近企业与投资者距离、直接交流的推广方式，效果自然要比上药交会，打整版医药招商广告强许多，并且大大降低了企业的成本，同时也提升了企业的知名度与声誉，企业何乐而不为呢？

     　利剑二、摆正心态

      　医药招商的成功，不止与上述因素有关，与招商企业及经销商的心态也有密切的关系。高投入未必有高回报。降低成本，转换角色，为经销商多考虑一些，实现低成本运作，才是招商成功的关键。

　　企业在宣传招商内容时，不能一味地强调企业有多强大，产品有多好，再强再好也不过是企业的，而应把重点放在企业能给消费者怎样的好处、对于经销商来说赢利点在哪里、会不会有真正的商机。经销商关心的是企业究竟能为他们提供什么。

   　 除此以外，最重要的是医药招商企业要有厂商共赢的服务心态。也就是说，企业与经销商之间只有精诚合作才能造就双赢的局面。企业要把经销商看成是自己的战略合作伙伴，要有一荣俱荣、一损俱损的心态，而不能把双方的合作看作是单纯的利益关系。

   　利剑三、盘活媒体

   　企业在招商过程中如何找到有效资源，如何找准招商时机，成了众多招商企业的心头之患。如今，国家对医药保健品广告进行了严格监控，这一方面导致大量的医药保健品广告难以投放，另一方面，由于广告内容的规范，导致广告的销售效果大大下降。

　　在这样的广告环境下，企业招商广告似乎也有点走投无路，再加上部分中小企业资金实力有限，广告经费紧张，所以说医药招商企业在此环节也经历了“严寒”。

  　有些招商服务机构与众多在行业中有影响、有口碑的网络强强联手，通过自身在行业内的人脉资源，在全国很多地区级以上城市设立地区数据中心，通过现场采集当地经销商的真实信息、产品论证、明确产品代理意向等环节，最后提供给生产企业真实、有效的经销商信息。

　　依托这种互连互通模式，企业只需花费最低的成本，就能迅速建起覆盖全国多个城市的经销网络。与传统医药招商方式相比，可节省大量成本，并且可以在最短的时间内获得最有效、最真实的经销商信息。这种“精准”招商方式可以使生产企业看到“走出去”的前景，从而摆脱规模和投入的限制，同时也能规避传统电子商务网站存在的交易风险和商业陷阱。
　

　　随着这些措施的推出，医药招商服务开始向个性化、精准化发展。通过制约机制来保证平台内商务信息的精确性，为生产企业提供各地经销商真实、有效的信息，招商服务也开始从粗放型服务阶段进入精确型服务阶段，而且能够实现为企业“量身定做”，从而大大节省中小型生产企业在建立销售渠道方面的成本。