勿踏医药招商过程中的雷区

　　在当前的竞争形势下，招商策划对医药招商成功的重要。但目前，高达四成的企业在招商前，依旧没有对招商产品进行任何策划，或者策划力过于薄弱。招商广告文案粗制滥造，大多数企业产品没有一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求，专题片说不到点子上，市场投放随意性非常强。

　　医药招商企业如何摆脱动机不纯的思想，代理商如何选择好代理产品，减少风险，无疑是最为引发关注的大事。医药招商要做好，最重要的是不能犯医药招商的禁忌，从细节做起。

　　一、医药招商模式选取不当

　　很多中小医药招商企业拿着已被淘汰的产品，换个包装贴个牌子，打些招商广告，发几张宣传单，便开始在全国市场范围内招商，往往没有成功的样板市场，也没有成功的产品营销模式，或者自己鼓吹的模式根本不能盈利，只是信奉产品嫁出去，不管死活的想法。等运作一段时间，经销商们才发现模式不行，产品陈旧，市场不买单。

　　提高行业的整体素质，规范医药招商流程，才能有效地区分行业内的优秀企业和劣势企业，好的产品及无特质产品，从而把那些混水摸鱼的企业赶出局。只有这样，才能重树行业的形象，再次建立企商之间的信任度。

　　二、夸大宣传 过分炒作

　　多数医药招商企业为了招商，往往夸大宣传，过分炒作企业团队的执行力，市场经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，没想到是一个陷阱。临时组织个“强有力”的队伍，似乎理直气壮地告诉准代理商：看，我们的队伍多么强大！期望蒙蔽代理商的眼睛。

　　三、服务跟不上去

　　随着市场经济时代的到来，一切向服务要效益，市场消费的认可和满意才是硬道理，招商服务同样如此。医药招商保健品服务上存在很大问题，混乱的服务让代理商很头疼，开始双方能紧密地合作，随着代理商产品的上市，对企业方来讲，因为服务跟不上去，导致代理商后续工作很难进行，因此市场受挫。

　　四、宣传与实际功效脱节

　　医药招商的媒体选择至关重要了。媒体选择要快、狠、准，才能打动代理商的心，然而，调查中我们发现近六成的企业在产品招商媒体选择上存在很大欠缺，这需要企业给予极大的重视，否则后患无穷。

　　随着法规监管力度的加大，一些产品在医药招商中，无形把产品功效宣传加大，以此敲开代理商投资心理的“大门”，达到敛财的目的。但是，不摆正心态，公司招商永远不能在健康、持续的市场平台上做大做强。很多商家、厂家青睐报纸，可以让代理意愿商详细了解广告，但随着竞争的加剧，报纸广告不打整版或者半版招商信息还难以奏效。

　　五、没能积极检讨自己的产品

　　医药招商企业自己都解释不了为什么还在招商，如果是一个好产品，应该在比较短的时间里面，一个月也好，三个月也好，能够完成招商。如果一年之后还在招商那是什么原因？企业、经销商都会反思。一个新产品启动顺利，就会冒出多个同类产品竞相效仿，纷纷鼓吹自己是最新的高科技东西。