医药招商中价格体系有着重要作用

　　在医药招商中，价格体系发挥着重要作用，良好的价格体系对品牌的打造、对企业文化的提升都有积极的推动作用。产品能否成功地走向市场，价格的合理制定很关键。价格制定前对市场一定要作充分的了解，要考虑企业当前的处境，又要考虑今后的发展趋势，还要考虑可能实施的营销手段。

   　 根据同类产品市场份额制定价格

    　无论是企业自己新研发的药品，还是老牌药品经过重新包装后上市，在推向市场前首先考虑的问题是该类产品的市场份额应如何确认。

　　有了同品类市场份额这一重要数据后，还要进一步地考虑一些问题，如目前同类产品有多少？同一种产品又有多少？这些产品的价格是怎样制定的？特别是第一品牌到目前为止的市场份额有多大，价格又是怎样的，采取什么样的营销手段等。医药招商时，根据这些，结合自身产品、营销人员素质等各方面的情况，来制定上市产品的价格。

 　  根据品牌知名度制定产品价格

  　 从品牌知名度来看，品牌企业和品牌药品，是得到消费者认可的重要因素。大概有52%的消费者在购买药品的时候，主动点名要求买知名品牌的产品。从这个事件来看，消费者也可以接受品牌产品，以更高价格去买更高品牌品质的药品。它也正说明了医药招商企业品牌的重要性。
   
   　 所以产品上市前，产品价格应根据品牌知名度制定，因为一个规模大、知名度高的制药企业，其产品价格即使高于同类产品，在消费者心目中也会有“一分钱一分货”的感觉。

   　 考虑是否投放广告决定产品价格

     　医药招商中，广告的投放与价格体系的制定是有重要联系的。随着媒体数量的增多，广告费用也越来越高，对一个投放广告的产品来说，广告在营销费用中所占的比重是很大的，而广告投入又需要持续性和大手笔，从而给营销带来了巨大的风险，因此，如果是需要靠广告才能够拉动市场的产品，而企业又有实力投放较大的广告费用，在产品上市前，企业应将价格制定得比同类产品略高一点，以防广告在投放过程中因利润跟不上而断挡。

   　 根据产品的市场发展制定价格

  　  医药招商企业应以发展的眼光对产品制定相应的价格，对产品的未来市场开发有信心、有良好的前景预测，在制定价格时可以充分留出利润空间，以支持产品的进一步升级。反之，也先可制定较低的价格，待价格优势快速冲击和抢占市场后，再做进一步的价格调整。