医药招商企业如何寻找目标招商群？

　　医药招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。企业要想快速、有效地实现招商，必须先从寻找目标招商群开始，这里暂不作论述。今天要谈论的是企业如何寻找目标招商群。

  　 1．广告招商

　　广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的医药招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，来引导人们来经销本企业的产品。

　　广告招商主要适应于企业的业务人员相对较少而有需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。

　　然而，广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行医药招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的经销商，造成资源浪费。

　　 广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。

 　　2．业务人员走访招商

 　　业务人员走访招商是最直接的一种医药招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。

　　业务人员走访招商主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。所以，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。

　　 这种医药招商方式的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。