医药招商企业成功的敲门石：互动参会

　　目前，大部分企业在进行医药招商时紧盯各种招商会，造成千军万马过独木桥，几天之内匆匆开始又匆匆收场，在展会上，医药各商家奇招怪出，使尽浑身手段，然而由于时间上的限制，使招商手段无法充分展示，导致大部分企业招商达不到预期的效果。

　　但是，除此之外，更多的企业进行招商时没有充分准备，只是在会展上派发企业医药招商宣传资料，对那些潜在的经销商来说也只能起到“惊鸿一瞥”的作用，从长远利益上来讲，几乎无任何可操作性可言。

　　加之药交会缺少浓厚的政府行为，当地政府没有很好地进行参与、组织和管理，民间行为仍在很大程度上占有较大比例，所以不仅在管理上和组织上具有较大的漏洞、混乱性，而且展会公司之间的恶性竞争也给各参展企业带来了诸多的不便，因此许多参会的企业总是对展会拥有很多抱怨和无奈。

 　　还有的参会企业只会想到怎样使自已手中的资料全部发放到代理商手中，而没有想到自已最终的目的是如何在上万种医药保--与众不同，如何使自己的医药招商广告更有效、更有爆破力，才是将来面临的主要工作，因此盲目的派发资料、收集名片不会取到长远的效果。

　　事实上，医药企业在服务客户的过程中，应充分利用手上的资源，让医药招商客户可以正式参会，同时面对面的向潜在经销商推荐产品、宣传政策、发布优惠信息、当场提问、赠送礼品等，以差异化的卖点直接吸引经销商眼球，这种方式与简单的派发资料相比，能使招商企业起到事半功倍的作用。

　　最后，提醒医药招商企业，在进行招商过程中一定要正式参会，面对面向经销商进行产品推荐，将自已产品的特点充分展现在经销商面前，才不至于使得招商会无功而返。互动参会是企业成功招商的敲门石！