医药招商里的八大弊端

　　当前企业为了发展也忙着在招商，但是在医药招商过程中存在很多的弊端，归纳起来可归为八大问题，下面跟大家一起谈一谈哪些招商方式是不利于企业发展的。

　　1.推广不利

　　药品媒介广告价格在不断上升；运作媒体的手段和技术越来越复杂，无效的招商广告比比皆是。所以产品招商信息更难突出和有效传递，尤其对中小企业来说，产品招商推广日益困难。很多商家、厂家青睐报纸，可以让代理意愿商详细了解广告，但随着竞争的加剧，报纸广告不打整版或者半版招商信息还难以奏效。

　　2.动机不纯

　　近来，医药招商市场进入低迷困惑期，企业如何摆脱动机不纯的思想，代理商如何选择好代理产品，减少风险，无疑是最为引发关注的大事。医药保健品的功效报批和实际宣传往往是脱节的，随着法规监管力度的加大，一些产品在招商中，无形把产品功效宣传加大，以此敲开代理商投资心理的“大门”，达到敛财的目的。但是，不摆正心态，公司招商永远不能在健康、持续的平台上做大做强。

　　3.企划不灵

　　虽然如今有越来越多的药品、保健品企业，意识到了在当前的竞争形势下，招商策划对招商成功的重要。招商广告文案粗制滥造，大多数企业产品没有一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求，专题片说不到点子上，投放随意性非常强。

　　4.模式不明

　　个别中小企业拿着已被淘汰的产品，打些医药招商广告，便开始在全国范围内招商，往往没有成功的样板市场，也没有成功的产品营销模式，只是信奉产品嫁出去，不管死活的想法。只有通过规范招商流程，以及提高行业的整体素质，才能有效地区分行业内的优秀企业和劣势企业。市场经济时代，一切向服务要效益，市场消费的认可和满意才是硬道理，招商服务同样如此。

　　6.管理不严

　　很多保健品企业因为将招商过程中的大大小小的管理细节忽略了，并且执行不到位，而无形中丧失了一部分准经销商，把他们进一步和企业洽谈代理经销的想法扼杀在“摇篮”里，给企业招商带来不可小视的损失。让人痛心的是，还有些药品、保健品企业仍然还存在管理不力、管理体系出现断层等现象。管理不到位，导致执行层面的工作不好开展，甚至乱管理、乱执行。

　　7.利润不高

　　如果大家陷入规模的僵局不能自拔的话，不考虑医药招商的利润同样不行，导致后续招商肯定不理想。产品系列推出来以后，应该大胆创新，尝试新的东西，新的招商运作方式，当然要考虑吸收别人的成功经验，更要总结自己招商失败的教训。把规模、利润和销量同等对待，方可不会陷入微利困境。

　　8.媒体不准

　　很多中小型企业在发展，他们每年也有很多新产品推向药品市场。招商的媒体选择就显得至关重要了。媒体选择要快、狠、准，才能打动代理商的心，然而，调查中我们发现近六成的企业在产品招商媒体选择上存在很大欠缺，这需要企业给予极大的重视，否则后患无穷。

　　纵观上述八大弊端，我们可以总结出，要想成功的医药招商就会关系到很多东西，招商工作是企业整个营销活动的起点，只有做好了医药招商，才能让药企有更好的机会与发展。