回顾中国招商之都武汉医药招商三代人

　　武汉素有中国医药招商之都的称号。在武汉招商企业发展的历史上，已经经历了三代招商企业。第一代是以春天集团、龙人集团为代表的招商开创派；第二代是以东科药业、万邦药业、达文药业为代表的实力中坚派；第三代则是以亿众康、万家康为代表的药业新兴派。

　　1、第一代招商人，（1996--1999）企业家--用做企业的思维来做生意。

　　无论企业结果怎么样，武汉第一代医药招商人所表现出来的企业家精神是任何后来者所无法相提并论的，他们应该来说算是招商企业不多的企业家代表。

　　春天集团为了企业上市，苦苦奋斗了5年，董事长苦涩出局；龙人集团为了建立起中国最大的中药生产研发基地，基地数度停工，企业倾家荡产。这一代招商人身上体现的是他们对事业的追求，对中国医药招商行业的漫漫求索，他们都有着中国“草根”企业家的本性、冒险、公立、无私、求索以及奋进。他们的领袖气质和企业家情怀，值得很多从事医药招商行业的人学习。

　　2、第二代招商人，（2000--2003）生意人--用做生意的头脑来做企业。

　　第二代招商人很多是“以前的被招者”--被第一代医药招商企业“招过”，在全国各地市场奋战的经销商。他们大多数务实，具有做生意人特有的脚踏实地和精明能干。通过一断时间的市场实战，取得成功后，进入了招商行业。他们还明显地带着生意人的习性和思维。

　　然而，正是这群人，为武汉的招商找到了自己正确的定位：他们用做生意精明的头脑来做招商企业，取得了很大的成功，在产品销售上甚至比第一代医药招商企业要做得好得多。这几年，干净立诺、哈佛代高乐、亿干王等产品在销售上都取得了不错的业绩，而且退货、扯皮等商业纠纷很少，已经证明了他们的成功。

　　3、第三代招商人，（2004--）职业人--用职业的精神来做事，用务实的精神来务虚。

　　武汉第三代招商人有了自己招商思想，他们已经在招商大潮中洗礼了10年，他们经历了第一代医药招商人时期的狂燥；经历了第二代招商人时期的产品神话，他们已经彻头彻尾地职业化了，已经成为了职业的药品招商人。

　　懂得如何寻找合适的产品来找适合的经销商，知道什么样的经销商适合什么产品；洞悉各种各样经销商的各种各样产品需求，了解产品在市场运做中会出现的问题。他们用职业的精神来做事，用务实的精神来务虚，把招商这个看起来有点虚的行业做扎实。

　　当然这一代医药招商企业也有缺陷，最大的缺点是缺乏资金，因为他们多数是在第一代招商企业和第二代招商企业，从事高层或者中层管理工作，后面出来独立山头，专业素养没有问题，只是资金实力稍有欠缺。对于外地在武汉建设商务中心的医药保健品生产企业，聘请专门的招商人才，也必须重视投入的问题。