医药招商：为代理商着想

　　作为一名厂家的医药招商业务员，有时的身份介于公司与代理之间，公司派你来协助代理商，从某些方面来讲，有时让自己也就是在代理商服务期间的一名“临时”员工。只要自己能舍身处地的为代理商着想，给代理商做实事，那么自己跟代理商的关系就能很好发展下去并且代理商也会与公司建立良好的合作关系。

　　一、帮代理商突破局限思维

　　一些代理商通过几年、甚至十几年的努力，企业规模、个人资产都已不小，有的上百万也有的上千万甚至上亿资财，但由于所经营的范围和区域的局限性，仅凭代理商个人的力量很难使之再上升一个台阶。

　　而医药招商厂家就不一样:

　　1、有着良好的专业人才团队，能凝聚出更多的智慧；

　　2、拥有或者享有广泛的社会资源，通过有效整合，能将这些资源变成对代理商的强大推动力；
　　3、有着实体企业的经营管理经验，能为代理商带去众多的参考和指导。

　　其次，与代理商接触久了，对它的管理方面的不足也就了解得越多，医药招商业务员就要不断倾听代理商和用户的心声，结合不同区域以及代理商自身的实际特点，制定出协助提升代理商的计划书，并将此当作对营销团队绩效考核指标的重要组成部分。

　　二、让代理商实现做生意的价值

　　现今国内的代理商什么都不缺，最缺的是让他们从小变大、从弱变强的解决办法。通过走访，我们会发觉经销商最渴望解决的问题有三个：

　　1、为什么没有找对一个好品牌；

　　2、为什么我就是做不大、做不强；

　　3、怎样才能体现出做生意的价值。

　　而这三个问题是相辅相成的，什么才算得上是一个好医药招商品牌？不但要有良好的利润空间，而且还能协助代理商不断成长，使赚钱更有意义和价值。如果钱是赚得不少，而社会公众对自己的认知度、认可度从十年前到十年后仍毫无变化的话，这样的赚钱又有何意义呢？

　　而我们代理商卖我们公司的品牌不仅是在卖一种产品，而且还在经营着一种文化，经营着现在营销界所倡导的“出色源于专业”和“肩负责任才能真正成长”的崇高价值观，让代理商明白真正的生意人的价值在于何处。当企业和经销商真正成为了利益共存、荣誉与共的战略伙伴时，也就不愁自己的医药招商产品不能领导市场。

　　三、帮助代理商做培训自己是专家

　　帮助代理商不断提高自身和员工的素质。对代理商进行培训，提升素质，这好像是一个很普通的做法，虽然都是培训，但这时自己就要有思路，我们得另辟捷径。

　　很多企业都在搞代理商培训，但是往往精力花得不少，效果却不理想。为什么？关键的就是他们的培训是否正是代理商所需求的。而我们做培训则要严格把自己作为专业的培训师来对待。

　　因为在现在竞争激烈的医药招商市场中，对代理商素质的提高不仅仅局限于培训的表面形式上，更多的是注重培训后的跟踪服务，培训是否对代理商的实际工作有指导意义，代理商的经营团队是否有真的提高，要使培训变成促进代理商改进企业管理的有效推动力。