医药招商中需向代理商了解及传达的信息

　　如果把医药招商看着一场战争的话，招商人员的对手就是代理商。首先让我们弄明白代理商的心思，他们在代理过程中最关注的是什么。这样我们的工作做起来才能有的放矢。
　　一、需向代理商了解的信息：

　　1、姓名、地址、手机、传真、办公电话、E-mail、邮编等详细信息；

　　2、医药招商人员需了解性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？

　　3、主要纯销渠道：临床为主/OTC为主/批发为主？确定其主要销售方式；

　　4、代理商纯销人员人数：临床代表多少人？OTC销售代表多少人？

　　5、现在操作的主要品种是什么？操作情况如何？如何操作的？

　　6、代理商对哪个目标产品有兴趣？想操作多大区域？对目标产品的销售预期？

　　7、医药招商中代理商操作区域：要求哪些区域？自己纯销哪些区域？分销哪些区域？

　　8、是否操作过同类产品？操作情况如何？该产品价格、代理政策、销量如何？有什么问题？为什么不做了？

　　9、目标产品的操作思路，以纯销为主还是分销为主？

　　10、代理商对操作目标产品在代理政策上有何要求？

　　11、目标市场招投标情况。

　　二、向代理商传达的信息：

　　1、医药招商公司基本情况介绍；

　　2、目标产品情况：零售价格、产品卖点、产品适应症等；

　　3、公司的营销思路

　　4、公司在代理商区域的销售目标、任务、考核等；

　　5、公司代理扣率；

　　6、医药招商方保证金政策；

　　7、首批购货量；

　　8、公司的市场保护政策；

　　9、医药招商公司其它产品的基本情况介绍；