盘点医药招商企业不可言说的痛

　　医药招商企业太需要良好的营销网络。无论是中国还是外国90%以上的生产厂家无力自建营销网络。经销商代理制渐成营销设计的主流模式。扩张规模和资本是所有企业的共同愿望。

　　但是高成本扩张只会削弱企业的母体，郑州亚细亚集团和日本八佰伴的倒闭就是典型案例。而中国式的特许医药招商经营则属于低成本扩张，企业可通过该体系实现低成本顺利扩张，使企业运营发展高速化。

　　传统经营模式，一个企业如果要到一个新的地区开拓市场和业务，由于对新地区的市场不熟悉，要经过市场调查、建立销售网络、广告宣传、产品运输等多个环节，必然要消耗大量的人力、物力、财力，还会遇到地方保护主义。

　　三角债的困扰常常是花了大钱、出了大力，却没有办成大事。而特许医药招商体系实现了资金、资源的最优整合。有经验的出经验，有钱的出钱，有力的出力。具有传统经营方式无可比拟的优势。

　　对授权者通过将自己的管理经验，商品专利等经营权益许可他人经营使用，资金由加盟者自筹，安全拓展，有限资金启动大市场。被授权者只须支付少量费用，就可使用一个知名企业的品牌。

　　并长期得到公司信息服务的技术指导，不用自己摸索，可以少交许多学费。通过买断区域独家经销权，还可减少在同地区的市场竞争。故全国市场各行各业中做特许医药招商的越来越多。

　　一张《中国经营报》、一本《销售与市场》杂志每期几十到上百家企业诚招经销商。但由于此种形式的泛滥引发了良莠不齐，无整体规划，普遍存在着一种无序状态。

　　厂家、商家互不信任，经常出现某个经销商套货不付款，或是拖欠货款。而作为厂家为了尽快回笼资金而夸大产品功效，为鼓励经销商进货而给予过多不能兑现的承诺，使厂家同经销商之间存在着严重危机。

　　医药招商就好比有女待字闺中，到了出嫁的年龄想嫁出去，可又怕被人拐跑。而商家想娶老婆又怕娶回个母夜叉。彼此考察来商量去，又因嫁妆不够丰厚，聘礼不足，又或是媒婆吹得好，可相见不如不见而告吹。

　　又或是勉强凑和最终志趣不投还是要分手分家。从而平添了一些怨恨。彼此心胸开阔还好，心理上若不平衡的话说不定还会大打出手，刀光剑影。

　　就经销商而言大都希望能够少投资多获益，甚至不投资，通过自己能力也能获益。对产品选择较盲目，对市场营销没有成形的概念，尚停留在转手倒卖的层次。

　　行业不规范，串货现象时有发生，没有好方法基本依靠关系营销。作为厂家整体实力薄弱。大都不具备如汇仁、脑白金、太太口服液等跨省、市、全国大市场直营的能力，过多寄希望于经销商的自然销售，对广告支持及市场辅导无资金也无能力进行，缺乏扩大再生产的魄力。