盘点保健品营销将出现的大变局

　　近年来，一批批保健品违规广告的曝光和批准文号的撤消，让那些心存幻想的医药人对国家前所未有的监管力度和决心不再怀疑。种种迹象表明中国医药保健品市场营销变天已成必然。在未来几年，中国医药保健品市场将会出现大方面的营销变局：

　　一、转向市场精耕细作       （）

　　在北方市场有效的手法，在南方就不见得管用；反之亦然。消费者变得理性，市场越来越规范，广撒网、多捕鱼的营销手法耗费大量人力财力，其实产出并不比重点操作几个区域市场多。 （）

　　而精耕细作，风险低，投入低，产出不一定少，并且市场扎实，巩固。在今后一段时期，通过市场感召市场的保健品营销手法将会越来越受到商家的重视。 （）

　　二、产品营销转向品类和企业营销   （）

　　打造家族和系列牌，树立专业和专家形象，走品类营销路线越来越受到企业重视。在市场逐渐规范化下，很多医药保健品企业开始对产业链、品类的重新定位重视起来，通过品类带动产品，打造独特的核心竞争力。在日趋激烈的市场竞争中，产品优势升级为品类优势和品牌优势的步伐将加快。 （）

　　如中丹药业专注皮肤药专家形象，同仁堂用老字号带动保健品，好记星健康品专注学生健脑益智产品，东药集团的全球抗生素安全使用专家等，靠品类的定位在消费者心中扎下了根。  （）

　　三、打游击转向持续发展   （）

　　一些医药保健品企业走不出产品周期长不过三五年的一个怪圈。打一枪换一个地方，一年换一个牌子，而采用这种打游击战营销手法的企业为数不少。这种做法，在国家监管部门严打以及消费者日趋理性的情况下，已经越来越没有市场。   （）

　　现面对国家大刀阔斧动真格的，这些以乱说、炒作起家的企业，可以说是举步维艰。这就要求企业在做市场时，将规范化、规模化作为企业长期发展的一条最好康庄大道。把辛苦研发出来的保健品作为长线操作，回归理性，以持续发展为目标,并也做得不错。

　　四、单一营销转向多元化营销   （）

　　如何才能引起消费者的购买冲动？无奈“中国名牌产品”都成了重点诉求点，广告效果越来越差已成不争的事实。广告营销不管是从媒体组合还是操作方式都开始向多元化发展。   （）

　　保健品企业开始将大量广告费用向事件行销、公益营销、文化营销等方面转移。功效性的硬东西不给说了，那就给你讲故事，处方药不让宣传，我就搞公益活动。而植入式广告更是广泛受到宠爱。   （）