理解消费者心智 摒弃保健品恶俗营销

　　所谓的恶俗，是指某种虚假、粗陋、毫无智慧、没有才气、空洞而令人厌恶的东西，但是，有很多人竟会相信它们是纯正、高雅、明智或迷人的。而在中国医药保健品营销界，恶俗则是对亿元销售企业的羡慕，而众多企业也纷纷模仿。但是并不是所有的企业都能够学到真谛，反而陷入一个恶性循环的怪圈，总结原因却总也找不到点子上。

　　保健品恶俗营销性格的魂在于对消费者心智的深刻理解。我们一直讲医药保健品营销是以消费者的根本需求为出发点的营销模式，而且丝毫不夸张的讲，没有任何一个行业的营销能够做的如此细致，如此全面，我们对于消费者心理的把握远远超过了任何一个行业。

　　不排除一些企业对于消费者心智的研究还局限在初级层面，看似有效的传播背后隐藏着重重危机，广告被不断模仿，产品策划换个名称就可以照搬到另外一个产品上，完全可以使用，没有几个策划是属于产品本身所特有的，其原因就在于没有真正把握住消费者的心智，而历年经常被评为年度十大恶俗广告之首的某广告，只是因为第一个提出了礼品概念便成为礼品销售的首位，并且依靠强大的广告攻势牢牢占据了第一的位置，深刻的诠释了市场第一法则的存在。

　　对消费者的心智有深刻的理解，才可能真正把握住产品与消费者的关系，找到与保健品本身DNA所相匹配的策划方案，这样每一个保健品都有与自己保健品本身相配套的方案支持体系，而恶俗营销性格的根本就在于深刻的理解了消费者的心智，寻找出一个属于产品本身所特有的营销体系，从而快速完成产品策划与营销体系的建设。

　　恶俗营销性格之所以能够创造奇迹，在于对市场动作的把握到位，我们很少能够看到一个企业的业务员可以对经销商或者是终端的营销员表现出十足的领导威信，但是有的人就可以，原因在哪？

　　没有那么多的理论支持，更没有那么多的条条框框所限制，有的只是对保健品市场动作的深刻领会，知道哪一个环节，哪一个时间，哪一个阶段需要做什么，怎么做，做到什么程度都能够熟练的掌握。

　　可是他们知道作为一名营销人，应该做的是对产品负责，对广告负责，对企业负责，用自己的行动去实现产品的销售，实现营销过程中的每一个细节，把招贴画帖到最好的位置，把条幅挂到最显眼的位置，把台卡放到所有产品的最前面，把产品陈列到最佳位置，让整个出样表现出企业的大气，并且他们愿意在任何时间去维护关乎自己企业与产品的任何显示资料。

　　之所以被冠以恶俗的名称，那是因为消费者们总是在不管是否愿意见到你的时候都会遇到你，你如同复读机一样反复的重复着一句话，重复着同样的动作，而且表现的还是那么夸张，那么的自在，没有一点害羞的感觉。