市场调研是保健品营销的必备作业

　　不管是医药保健品的新理论的定格，还是产品开发、市场进入，一切都必须以市场调研为基础。在西安杨森等一批先进的外资或合资企业，称营销调研为home work，是必须做的家庭作业。有效地开展市场调研要做好以下几个方面：

　　一、建立系统、科学的市场营销信息决策系统　　

　　1.市场调查系统：经常收集与公司、产品、行业相关的一切信息并加工处理，一般分为5个步骤--确定问题和调查目标，制定调查计划，收集信息，分析信息和报告结果。

　　2.市场营销决策支持系统：由统计技术和决策模型构成，用来辅助保健品市场营销经理更好地进行决策。

　　3.内部报告系统：要涵盖公司所有部门，主要为营销、企划、财务、生产、供应、研发部门，要流程化、科学化。

　　4.市场营销情报系统：涵盖公司营销管理部门、市场一线员工、调查公司、广告公司、监播公司等，做到总部与市场一线快速沟通。

　　二、市场调研内容的确定

　　主要是消费者研究、市场需求研究、保健品研究、竞争策略研究、广告研究、价格研究、市场销售研究、促销组合研究等，每一项研究都要尽最大可能细化，确保调研结果的科学性、精确性，贴近市场。同时调研的内容要有先后步骤，如定价调研一般在定位调研之后。

　　三、把市场调研分成3个阶段系统开展　　

　　1.一：产品研发调研。主要通过定性、定量的调研方法确定出产品、品名、定位、定价等四大课题。

　　2.二：新保健品上市前的市场测试调研。针对消费者展开试用、首次重购、采用和购买频率四个变量的研究测试。在测试前测试管理者要对测试的地点、期限、方式、内容、行动、经费进行细致规划。测试可使企业取得一个对未来销售比较可靠的预测。在测试市场中，如果发现产品销售低于目标水平，就应该修改产品。同时还可以测试不同的营销计划。

　　3.三：对企划市场营销方案的研究。企划案出来后要结合企业实际仔细研究每一细节，并且最后研究决策人员一定要是行家，与研究方案无利益关系等。