药物市场止咳化痰类药物同期增长7成

　　2010年上半年，广州、武汉、成都三城市止咳化痰类药物同期增长7成，中成药占比76.98% 秋冬季节，气候变化大，人体免疫力降低，咳嗽在人群中较为常见，而此时也是止咳化痰类药物的销售旺季。咳嗽是一种防御性反射活动，机体通过咳嗽将呼吸道的分泌物及从外界吸入呼吸道的异物排出体外。

　　2009年末，全球受甲流侵袭，催旺了流感药物及相关“擦边”药品的销量。同时，新医改和国家基本药物制度的出台，使零售市场受到冲击。在这种大背景下，止咳化痰类药物的发展态势如何呢。2009年末至2010年初，中国南方受甲流及寒潮冲击，抗流感类药物供不应求。先后经历了非典和甲流的洗礼，民众的保健意识和自我药疗水平有所提高，群众购药心理改变，过往不太被重视的止咳化痰类药物受到热捧。

　　据SFDA南方医药经济研究所广州标点医药信息有限公司“中国药品零售监测分析系统”分析，2010年上半年，广州、武汉、成都三个南方城市止咳化痰类药物零售市场销售额持续增长，比2009年上半年同期增长了7成，市场潜力不容忽视。2010年上半年，在上述三城市，止咳化痰类中成药所占比重保持最大，其次是化学药。中成药占比76.98%，比2009年上半年增加0.11个百分点。化学药占比11.97%，比去年同期下降了1.63个百分点。中西结合药物比去年同期增长了1.53个百分点。

　　排名第一的念慈安蜜炼川贝枇杷膏2010年上半年市场份额为15.53%，比去年同期下降了5.77个百分点，但零售销售总额比去年同期增长近3成。虽然市场份额受到挤压，但其鳌头地位难以撼动。在前五品牌中，只有惠菲宁是西药，其余都是中成药。排名第一和第五位的都是枇杷膏剂，合计市场份额接近两成，领先于其他品牌。可见，传统中成药特别是膏剂用于止咳化痰历史悠久、没有成瘾性、口感良好，受到民众的普遍肯定。

　　值得一提的是，念慈安潘高寿和太极集团依靠本土优势占前三位。排名第一位的京都念慈安总厂旗下只有念慈安蜜炼川贝枇杷膏一个品牌。其广告词“念慈安点点滴滴念慈恩”深入人心，依靠其知名度和优良品质，药物走文化传统和情感营销战线，占据了口服液体和膏剂的近3成市场。排名第二的潘高寿药业则更专注于产品渗透，在剂型上完整覆盖。

　　从“治咳川贝枇杷露”、“蛇胆川贝枇杷膏”、“蜜炼川贝枇杷膏”、“蛇胆川贝枇杷液”四大家族的煎膏、口服液、糖浆剂型，进一步扩大到新剂型，充分满足群众的不同需求，打造“止咳化痰”的新概念定位。究竟什么样的营销策略更受百姓欢迎，且拭目以待。