外资药企面对基药制度的复杂心态

　　医药保健品股份有限公司副总经理史万奎认为,为消除产品降价对药企带来的影响,外资将在降低销售费用率和提升销售量之间寻求解决方案:扩大覆盖率、维护和发展品牌、收缩费用预算不可避免。"可支配销售费用空间不断下降的趋势下,外企将开始学习本土企业的市场策略与营销战术。"

　　随着对中国医药市场的进一步渗透,在新医改的促进下,基础医疗和初级保健部分同样也受到了外资企业的广泛关注。方芳指出,社区医院与基本药物目录有很紧密的关系,这两部分内容对外企来说都是新兴的渠道和市场,因为以前外企在这一领域的操作能力相对较弱。

　　外资药企进入基层医疗市场也需要解决一系列问题,尤其在市场准入与营销模式上需大费周章。

　　基本药物制度是目前中国所有药企关注的热点,但是依然存在很多的不确定性,包括大医院的用药比例,各地基本药物目录的进展等。而对外企而言,药品的化学名列入基本药物目录和是否成为基本药物是两个完全不同的概念。化合物在基本药物目录中的产品需要接受发改委规定的"基本药物最高零售限价",并参加各省的基本药物招标,中标后才能进入基层医疗机构使用。

　　从基本药物制度推进1年多的实际来看,由于外企的原研药不能满足低价中标的条件,除为数不多的几个产品外,绝大多数原研药在降低价格的前提下并未能成为基本药物进而享受进入基层医疗卫生机构的待遇。

　　所以,外资药企对于以基本药物为主的基层医药市场也呈现了两种截然不同的心态:

　　第一种是希望通过大幅降价来快速提升产品的销量,如默沙东的舒降之(价格下降52%)和葛兰素史克的喘乐宁(价格有不同程度的下降)等。但基本药物价格的大幅度下降未必能够很快保证产品的快速上量。据了解,默沙东的舒降之专利到期后,有上百个国产仿制品,本土化的竞争优势,使其在价格要素相对主导的基药招标中连续失去几个省的中标机会。而与之相反,葛兰素史克的喘乐宁中标率就很高,因为它是吸入剂,具有剂型优势。

　　还有一种是不主动进入基本药物相关市场。这包括罗氏公司的罗氏芬、上海施贵宝的二甲双胍、阿斯利康的洛赛克等现金牛产品,因为这些产品目前仍然是这些公司的主要支柱产品之一。

　　同时,这一类药企也在积极往生物制药公司转型,通过不断推出单抗药物等高端用药继续巩固在一二线城市与大医院市场,逐渐降低对原研药销售驱动增长的路径依赖。