如何才能保健经销商产品不被打入冷宫

　　保健品市场的客户投诉纠纷很多。现今主要的问题是顾客不知如何选择，想买又不敢买；买什么产品，买哪家的，选择犯难。很多是因为售后服务问题，严重地低于顾客的心里预期。由于行业的美誉度欠佳，引起顾客的兴趣，博得顾客的信任，成了打开市场的首要难题。想立足，就更不容易了。

　　保健品厂家的心态和营销模式有必要进行调整。做细做实服务，走可持续发展的道路。把保健品的推广和提升民众的身心健康相结合，并落到实处，进行资源整合重组。

　　一　会销和商超专卖点相结合

　　产品的销售化整为零，减轻顾客的经济和心理压力。设计合理的会员消费激励政策，刺激吸引顾客持续消费。以会促销，以会带销。把会销活动作为宣传拉动店面销售的有力工具。会销的最大优势是能迅速聚揽人气，扩大公司和产品的知名度。

　　二　加强保健品营销团队管理

　　组建专业知识和业务技能过硬的营销先锋队，功城拔寨，打开目标市场缺口。专卖点管理人员应擅长组织策划各类活动，如娱乐活动，科普宣传等。点内最好配备一些医疗器械和娱乐用品，供顾客免费享用。借助现代视频网络技术，把专家的咨询答疑和健康讲座融入点内的工作日程里。

　　如果能与当地的知名医院或业内知名专家学者合作，更能增强顾客的信心和凝聚力。应时时留意市场行业信息，策划参与目标客户群体的活动。利用软硬件服务设施，丰富服务内容，把顾客大量的吸引进来，留得住。把销售变成水到渠成的事。

　　三　实力较弱的公司，应集中力量攻占区域目标市场

　　公司直营，比走招商渠道要好。走经销代理渠道，虽然公司省去了很多麻烦，如营销网络，客户资源，营销团队等，但是对经销商的管理很难。现今经销商就是一方诸侯。实力越强，选择的资本越大，真是皇帝女儿不愁嫁。除非公司的产品卖点独特，质量过硬，相关服务支持周到，利润空间可喜，否则经销商是不屑一顾或很快就把产品打入冷宫。