做好三方面维护医药流通供应链平衡

　　医药流通的供应链整合绝不是简单的叠加，更不是时髦的词汇。新医改为加速医药流通的供应链整合提供了环境的基础和条件。笔者认为，符合客观规律的变革才具有生命力，生态的理念和方法可以让我们从另一个视角来更好地看待当前风起云涌的整合大潮。

　　供应链生态环境的构建

　　要明确未来医改背景下的竞争不再是产品的竞争和企业管理的竞争，而是供应链体系的竞争，供应链向上下游延伸意味着供应链成员的合作大于竞争；供应链整合的成员之间需要建立信息交流与共享机制，这是形成供应链目标一致的基础，在目前多被采用的方式中，成员之间有共享的信息平台，成员可以通过平台了解产品的采购、价格、渠道、流向、促销等市场信息，在统一的系统中为供应链的建设服务，CRM系统是被诸多企业采用的方法之一；要建立合理的供应链价值体系，起到激励每一个成员的目的，在激励中要体现公平、一致的原则，按照成员的市场贡献进行利益的划分，只考虑自身利益，而不考虑其他成员利益的做法，都不会维持体系的长期稳定。

　　供应链成员的选择

　　供应链延伸依靠的是价值的逐级传递，供应链的成员遵循约定的价值分配，从而协同整个链条，提高供应链效率。因此供应商的评价与选择是供应商管理的关键环节，选择理念相同的成员是供应链整合中的关键。一是建立成员的准入标准，充分利用优势互补的原则，每个环节做好专业的事情；二是成员的选择要符合医改要求，合规操作；三是供应链成员需要把追求供应链的整体效益作为发展的宗旨，将成员企业的管理体系与自身体系进行有效地链接；四是分享市场和技术信息，共同承担市场风险，建立长期合作的战略共生关系。

　　　供应链成员生态位的优化

　　生态位就是供应链成员在供应链体系中的定位。我国目前供应链整合的主体是医药流通企业，其生态位就是做好渠道的归拢、价格的维护，能够保证上游成员的网络覆盖要求；生产企业的定位主要是保证产品的供应、产品的质量，能够在学术宣传上起到拉动市场的作用；下游的终端客户则需要维护上游供应链成员的权益，以此赢得上游成员的产品、配送、量价的配套服务。

　　供应链生态层的调整

　　由于我国药品同质化较为严重，在供应链的整合中常分为4个生态层，即原料生产企业、制剂生产企业、流通企业、终端客户，生态层的调整中需要合理确定每一个层级的成员数量、评估能力；系统的排他性是供应链各个层级利益的最好保障。由于成员单位隶属于不同的企业，所处的环境不一致，动态的调整是必须的过程。经过整个体系的长期磨合，才可以形成有效率的供应链体系。