让医药招商企业走出“寒冬”迎接“温暖”

　　现实社会，医药招商很早就踏上了历史舞台，今天，医药招商热潮已逐渐散去，与04年之前的产品动辙招商上千万、超亿元的局面相比，医药企业感受到了招商时前所未有的的“寒冬”。然而，各式各样的问题一直困扰着医药招商。鉴于此，不少医药招商企业开始反思：为什么医药招商企业的招商这么难？是什么原因？

　　对于这种情况，中国十大杰出营销人于斐先生有着自已的独特见解。他说，纵观中国的市场发展过程，其实与物种的进化性、多样性，有着异曲同工之处，尤其以中国的医药市场为最。可以说，中国的医药市场发展之迅速，竞争之惨烈，堪称中国市场经济发展的一个缩影。

　　医药招商，做为一种快速、低成本拓展产品通路的方式，无疑仍是众多企业的制胜法宝。但是，中国企业95%的医药招商都不成功！被视为朝阳产业的健康产业，每年都有百多亿招商费打了水漂，有近万的优秀产品未能等及上市就已消声逆迹。

　　
　　中国的医药企业过剩，产品同质化日趋严重，这是不争的事实，虽然经过gmp验收、地标升国标、gap中药材基地推广的洗牌，会让大批的企业被兼并、消失，但是由于地域差别、地方保护、职能管理部门关系等等，中国的医药保健品市场在一段时间内仍将是群雄割的混战场面。

　　常常有这样的怪现象发生：一方面，医药企业在一年年的药交会上声撕力竭徒劳的招揽客户，铺天盖地的发放医药招商手册，结果呢？白白便宜了收废纸的；另一方面，众多的经销商们手里握着大把的钞票寻找好项目新商机。

　　由此可见，医药招商企业的成功与否涉及到很多方面，关系到医药企业、产品、市场、策划、投入、执行力、市场环境等等情况，医药招商工作的是企业整个营销活动的起点，接下来的工作更繁重，更具体，需要厂商、团队紧密的合作，共同维系品牌这棵树，使它根繁叶茂，长成参天大树。只有这样，医药招商企业才能走出“寒冷”，迎接“温暖”。