医药招商企业让客户认可的关键步骤

　　现在，医药招商企业的招商越来越难。“冰冻三尺、非一日之寒”，医药招商之所以越来越困难，其实与医药企业自身的原因是分不开的。其实，医药招商说难也难，说简单也简单，就是医药企业要想尽一切办法，获得客户认可这才是关键。那么怎么才能获得客户的认可成了关键。下面就来看看医药招商企业如何才能让客户认可。

　　首先，降低客户心理防线；如何让顾客在短暂的一面之交中对你有深刻的印象，必须制造令客户陶醉的方法和艺术。我们始终要把握一个原则，我们不是来给顾客传授知识和说教的，而是为其提供服务和帮助的，是为客户解决问题和困难的。

 
　　所以，我们必须让客户真正地感觉到我们是在为他服务，而不是从他口袋里掏钱，这样就会降低客户对你的心理防线，并潜意识地接受你。因为在营销实践中，顾客最反感与耽误时间而又对其没有帮助的人员交往。医药招商时只有推销人员表现出极强的专业性和极高的热沈心，才能让客户愿意与你交往，对你产生兴趣，慢慢地从心里上接受你，认可你，默默地依附于你，放弃自己的心理防线，使你第一步目标基本得以实现。

　　其次，知己知彼，找准对象；其实，在实际的交往中，客户往往会对推销人员产生一种反感和抵触心理，或者由于其它方面的原因，不愿意表露自己真正的想法和意图，令推销人员往往“云深不知处”，云里雾里，容易迷失方向，难以判断。

　　针对这种情况，我们需要做好充分的准备，做到知己知彼，找准对象，切入主题，命中要害。如例：要去拜访一家经销商，你不仅要了解他的实力，还要对现在的经营状况、信誉能力、网络状况、经销产品的种类，以及公司未来的打算和发展方向有所了解，并从侧面了解其性格特征、兴趣爱好再去拜访，恐怕会更有胜利的把握和成功的可能，从而达到“斧低抽薪、海底捞月”的效果。

 
　　再次，渊博的学识和广阔的视野；在推销产品和与客户接触时能纵横捭阖，需要具备渊博的学识和广阔的视野，这样才能应付自如。因为拜访客户不像与朋友聊天和闲谈，你必须话题广泛、认识独到深刻，能从多方面引起客户对你的兴趣，愿意与你交往，这样你与客户进行广泛的探讨，海阔天空而不天马行空，让客户感觉到你交往的技巧、人格的魅力、业务的精深和知识的渊博。

 
　　与此同时，在与客户的交谈过程中发现客户的兴趣爱好和想法，从而想方设法去迎合他，寻找共同的话题。为客户提供多方面信息，为顾客提供方便，为客户创造价值，先让客户受惠再使自己成功，这才是医药招商企业之关键。

　　最后，“人以群分、物以类聚”；让客户感觉到你是在想方设法、设身处地的为他着想，真正为其解决问题的朋友，这才是做好医药招商的最高境界。“人以群分、物以类聚”，人人都愿意与自己的兴趣爱好、志趣相投的人一起交往，只要你在营销的过程，较多的考虑客户的利益，较少的顾及自身利益，把你的想法真诚地与你顾客交流，必要的时候和盘托出给你的顾客，让他感觉到你是他的知音、朋友，这样让他接受你就水到渠成了。