安利“掌门人”教你撬动保健品市场

　　安利纽崔莱是大家众所周知的，那你知道安利为什么能在保健品市场站住脚吗？就让安利的掌门人来教教你吧。

　　健康产业催生财富第五波

　　近日，在京参加安利纽崔莱北京国际长跑节的安利新掌门、大中华总裁颜志荣对媒体表示，随着中国人均GDP超越4000美元，中国保健品市场已进入高速成长期，正如美国著名经济学家保罗？皮尔泽论断，健康产业已成为引导全球经济发展和社会进步的重要产业，是继IT产业之后的全球“财富第五波”。

　　颜志荣透露，目前使用过营养补充食品的中国消费者只有25%，因此市场前景非常广阔。对于为何消费者使用保健品比例偏低，颜志荣认为这主要受制于消费者营养健康意识较低、公众对食品安全不放心、保健品市场信任危机等因素。颜志荣表示，安利纽崔莱正式从这些因素着手，撬动中国保健品市场。

　　做大市场：从公众营养健康教育做起

　　多年来，纽崔莱积极推动、支持社会各界开展公众营养健康教育。如纽崔莱在全国开展的“纽崔莱健康跑”活动，今年已是连续第十个年头，已走进北京、上海、广州等全国50多个城市，直接动员了240万人 “为健康跑起来”，也使得纽崔莱“运动+营养=健康”的品牌主张家喻户晓。

　　纽崔莱并在长跑终点设置“健康嘉年华”，以寓教于乐的形式向公众普及营养健康知识。此外，纽崔莱营养与运动研究中心还在众多媒体推出“纽崔莱健康时刻”系列节目；安利（中国）数十万营销人员也在推销产品、服务顾客的过程中，积极开展营养健康知识教育工作，为提升公众的营养健康意识做出了自己的努力和贡献，也有了自己的保健品市场。

　　确保品质：垂直整合、全球整合相统一的质量控制

　　针对食品质量、安全等问题，颜志荣认为，食品生产各环节质量管理脱节，以及企业间恶性竞争是食品行业安全事故频发的主要原因。而纽崔莱“纵横结合”的质量控制系统，是其质量、安全管理的法宝。

　　颜志荣介绍说，在纵向一体化方面，纽崔莱依托自有有机农场，开展著名的“从种子到成品”的全程质量管控，有效涵盖了从植物种子选育、有机种植、采收加工，到产品研发、生产，甚至销售、售后服务等整个生产经营链条。

　　同时，对于因土壤和气候条件限制而不能在自有有机农场生产的核心植物原料，安利通过纽崔莱农场认证计划（NutriCert）甄选合格的加盟农场，保证其在遵循纽崔莱农场耕作方式的前提下，协助提供合乎纽崔莱品质要求的植物原料。在横向整合方面，纽崔莱依托其质量至上的全球供应链体系，坚持严于国家标准、行业标准的企业内部标准，精挑细选供应商，从源头控制原料质量。

　　颜志荣同时表示，纽崔莱在中国市场销售的所有产品均生产于其广州生产基地，不存在代工问题，而上述内部垂直整合与全球横向整合的统一，从战略和机制层面保证了纽崔莱产品“自然的精华，科学的精粹”的定位和追求。

　　综合实力奠定市场地位

　　凭借卓越的产品表现和消费者的高度认同，纽崔莱品牌连续四年获得美国《读者文摘》信誉品牌白金奖。颜志荣表示，支撑纽崔莱市场竞争力的是其综合实力，包括安全、质量、功效、服务、品牌、科技以及植物特色等很多因素。

　　而且，这个综合实力是经过市场检验的，纽崔莱在国际、国内市场的龙头地位，是全球消费者理性选择的结果，集中体现了市场对纽崔莱综合实力的认可。未来，纽崔莱将结合安利直销员这一人力资源优势，针对不同人群、甚至不同个体，提供定制化、个性化的营养健康解决方案和健康管理服务，进一步提升亿万中国人的健康水平。

　　安利纽崔莱品牌诞生于1934年，其创始人卡尔？宏邦受中医药理念及中国人饮食文化的影响，坚信以植物为基础、富含均衡果蔬营养的饮食是实现优质健康的基础条件。他依此理念发明了从植物中提取营养素的科学工艺，并创立纽崔莱品牌，因而被称为维生素工业之父。近年来，现代生物科学不断证明，植物中的确含有大量植物营养素，而且某些植物营养素对提升人体健康水平大有裨益。76年来，纽崔莱一贯坚持植物营养素这一传统特色，并逐步成长为全球膳食补充剂行业的领导品牌。

　　赢取信任：研发大投入支撑产品高科技

　　对于目前普遍存在的保健品行业信任危机，颜志荣认为，“重行销，轻研发”是问题的症结。夸大宣传，没有科学的功效证明，缺乏科研支撑，使得很多保健品不能取信消费者，市场表现也是昙花一现。在这方面，安利纽崔莱有其显著的领先优势。

　　据不完全统计，纽崔莱在7个国家建立了超过32个研究点，已累计进行了超过65项人体研究，包括58项介入研究和7项营养/健康评估；拥有190项获批和待批专利、200多篇科学报告，以及90份科学出版物。截至目前，安利纽崔莱已拥有150多项先进的专利技术。现在纽崔莱对于营养补充剂的功效和配方研究已经是在现代生命科学层面展开，以确保配方的优质、高效和安全。

　　在中国的保健品市场，安利已建有广州、上海两个研发中心，汇集了行业顶尖人才，与安利全球研发系统高度整合，并与外部科研单位共享研究成果。此外，安利还将在中国建立植物研究中心，依托中草药文化，开发中草药有机种植技术和功效成分提取技术，为纽崔莱全球发展注入后劲。颜志荣透露，安利植物研究中心将于年内完成选址。