药企招商 精准“坐标”很重要

　　药企招商，需要学会自我定位，只有精准了自身的“坐标”，才能更好的实现招商目的。近年来，传统的招商定位已经难以实现和承载企业的战略要求，随着中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于WTO的观念冲击，中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现。那么医药企业如何才能精准自身的定位呢？

　　医药企业定位要准，不能单纯模仿同类竞品的定位，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的卖点，只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点，助推产品招商工作顺利进展，这时外脑主要职能是统揽整个产品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招”。

　　药企招商，医药企业定位精确，就要努力达到三点：

　　1、明确自身优势。这种优势主要是定位在产品的与众不同上，-全球品牌网-强调实效的承诺，第一视觉的冲击。产品有个好名字，或有个权威理论支撑，甚至有个权威人士或名人给产品叫几声好，产品就会走红。同时，包装是产品的第一张脸，包装设计出色，就能抓住招商眼球，在竞品中跳出来，企业精美独特的包装对于品牌形象塑造往往起推波助澜的作用。

　　2、有独特的工艺成分。医药企业打出招商竞品没有注意到的特性，围绕工艺、成分做文章，延伸产品定位。如海尔“防电墙”、“氧吧”工艺效果，给市场带来极大听觉上的冲击，x纯净水的＂27层净化＂工艺和成分，让人容易亲近等，也反应了工艺、成分上的定位越明白晓畅越有市场价值。

　　3、注重产品共功能的新颖性。这种功能定位主要围绕产品的作用机理，提出差异化区分于竞争对手的销售主张，**胶囊倡导的口服保鲜、能量养生,吸引了代理商眼球，带动招商工作的开展，而排毒养颜胶囊提出排毒养颜概念，抓住消费者对产品功能的需求心理，进而使产品迅速实现全国推广，全面代理的目的。

　　医药企业想要更好的招商，就需要对自己的产品以及企业有精准的定位，才能做到精招商，才能招到真正适合企业的经销商，才能带动企业快速发展。新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是前期工作的筹备阶段。

　　企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为药企招商的目标，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。企业在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。