医药招商企业 在变革中提升销售额

　　医药招商企业如何才能在目前医药行业大整合、大变革的背景下招好商、提升代理商的合作产品销售规模进而提升公司销售额呢？归根结底要从代理商的需求出发。只有医药招商企业发现了代理商普遍存在的这些迫切需求，并给予解决，才能促使代理商经营品种的积极性和稳定性。重保护，净化市场目前医药品种在市场的实际情况是，一方面是大量的产品同质化，代理商不愿意选择经营。而另一方面，很多经销商又在不停的寻找适合的品种操作，并且很多经营的不错的品种都是那些我们看似含金量不高的同质化品种。

　　为什么很多医药招商企业总是不能成功？要么就是根本没有电话，要么就是虽然有电话，但也是问的人多，成交的人少。其实，要想招好商必须做到以下几点：

　　1、制备资料；完备产品资料的制作、医药招商手册等必备资料。做到产品特点清晰，联系方式明确，以便客户按图索骥能及时与公司取得联系。

　　2、队伍分工明确；有些公司是由医药招商部负责海选目标客户，销售部进行洽谈签约。有些是在全国成立完整的区域医药招商队伍。还有一些是几个人各负责一个大区，跑动式办公。

　　3、制定政策；目前除少量厂家提供底货或信用额度外，其余基本为现款制。市场基本认同的心理价位为产品批价20扣。医药招商独家或特色产品可在25-35扣左右。

　　医药招商企业更应该关注的是，如何实现产品在最快的时间内转移到患者的手中这个核心问题。毕竟，目前的医药大环境下，单纯依靠一个人的力量进行大规模的资金投入开发市场，其风险性比以往都要大。招商企业通过在重点产品、重点区域、重点客户上面的政策支持，可以减轻代理商的市场操作负担。招商企业与代理商协同开发市场，增强了代理商的抗风险性，给代理商的市场开发提供了保障，有利于实现产品的从厂家到患者手中的转移速度加快，保证了产品销售的良性循环。

　　如今医药招商企业的市场竞争，早已过了一招鲜的时代。当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是企业综合实力和独有能力的展示，我们不妨称之为“核心力竞争”。

　
　　建立一支善战的队伍营销的基础是产品。有了产品，医药招商企业才能围绕产品配置人员、资本等各种资源进行市场营销的各种活动。 理念认可企业要将员工牢牢抓住为企业发展尽力，首先企业的经营、发展、管理等理念要得到员工的认可。只有员工认可了企业的经营、管理和未来发展规划这些东西，员工才有可能为追求想得到的某种利益（收入、平台、晋级等）而与医药招商企业一道去不断进取。