医药招商企业 突破传统赢招商

　　在现在的医药行业中，医药招商企业想成就一番成就，就要突破传统，寻求新型的招商策略，从而让招商走向成功。医药招商网指出对于现在的医药招商行业中，面对传统的广告媒体拼杀、角力以及渠道白热化争夺等手段，企业的支出越来越多，而收益却越来越不明显，所有这些似乎正在不断印证专家学者的预测：2009年将是大浪淘沙显真金的关键一年，企业的生与死会命悬一线。

　　目前的可谓是百花齐放、好不热闹。但是，仔细观察不难发现，热闹的是医药招商企业的参会热情和日益高涨的参会费用、热闹的是所在地区的区域经济和老百姓的积极性、热闹的是主办方不断提升的收益，而全国这几千家大大小小的医药招商企业得到的恐怕只有遗憾和教训。

　　但是从这两年的国药会上和大型地方药交会上，一种新形势的出现吸引着我们的注意力？“论坛”。其组织形式灵活多变，不仅根据参会厂商的需求提供有针对性的各种服务和项目，还很好的获得企业宣传和的目的，获得了意想不到的收益，远远超过了普通参会各种形式的产品和企业形象宣传效果，因而越来越受到追捧。面对这样一种新鲜而效果不错的形式，并不是每一家医药招商企业都有这样的实力和能力可以有效组织一次高规格、有影响力的论坛的。

　　什么样的论坛最有吸引力?不是那些提供免费吃、住、送的实惠型，也不是那些内容苍白、泛泛而谈的空洞型，而是那些可以有效满足目标客户需求的导向性论坛。举行医药招商论坛，首先要清楚论坛所要邀请的对象是哪类人群，他们在目前的市场经营环境下最需要得到的是哪个方面的内容，确定一个导向性的论坛主题才是重中之重，提升权威性。

　　目前的市场经营，单靠一家的资源是很难得到理想的效果。需要我们综合各方面优势资源，才能实现效果最大化。对于论坛而言，同样如此。无论生产型企业还是经营型企业，无论医药招商企业的规模有多大，其本身在行业内的影响力都是有限的，这就是我们常说的“术业有专攻”。

　　最后论坛的组织落实上也要做文章，我们举行论坛的初衷是通过这次机会有效提升企业的品牌影响力和产品市场认可，所以在宣传模式上就不能简简单单的在会场摆放几个易拉宝、拉几个条幅那么简单。医药代理网表示而应该通过将医药招商企业相关产品和形象的信息融入到本次论坛的专家讲座里面，在不知不觉中传输到参会者的脑海中，不仅可以很好的加强了记忆，提升了宣传效果，而且参会人员也容易接受。

　　作为市场竞争中的主体，医药招商企业之间既是针锋相对的对手，同时也是并肩前行的战友，必须客观看待这一点。其实每个企业无论其规模大小、实力强弱、网络是否齐全，其都会在某一方面有其独到的方面。因为，企业本身能在当今如此激烈的市场环境中生存下来，肯定有其过人之处。关键点是：其是否是我们企业目前主要的竞争对手，对医药招商企业自身造成最为直接和生存压力?若果是，那么我们就要不断提升自己，来抗击这种生存之争。若果不是，我们何不结为战略同盟，有效利用对方的优势来提升自己的市场竞争力呢?