医药招商企业 招商模式的飞速发展 |
![]() |
日前,随着销售规模的扩大,企业、代理商双方博弈的代价也越来越大。为了有效管理代理商,企业不断地调整代理政策,医药招商代理商精细化管理是制药企业可持续发展的客观要求。招商代理模式不断演化、创新--联合开发、联合广告、联合促销、代理权分享等,形成了所谓的“混合模式”。十几年来,许多制药企业通过招商代理模式获得了飞速发展,不少企业单品种销售已经过亿元甚至过数亿元。
但更多的医药招商企业对招商代理模式却有不少困惑。市场市场招商代理模式之所以被许多制药企业所采用,是因为它能帮助企业在最短时间内利用各地代理商的网络和资金资源迅速抢占市场、扩大市场份额、加快货款回笼和简化管理、扁平化渠道。
尤其是对于众多以研发为主的新兴的中小制药企业而言,资金有限、没有网络、没有市场,招商模式可以说是快速占有医药招商市场、快速回笼资金、快速发展壮大的首选经营模式。据统计,目前国内药品销售总量50%以上都由招商模式实现的。
相对于自建销售队伍的企业,招商代理模式不利于医药招商企业树立品牌形象和长远发展,无法锻炼自己的销售队伍。长期依赖于代理商,无法有效突破销售瓶颈,无法抵御市场风险等。随着时间的推移,招商代理模式本身存在的问题也日渐增多,厂家和代理商都有一肚子的抱怨和无奈。
精细化管理是制药企业可持续发展的客观要求,是突破市场同质化竞争、提高企业核心竞争力的重要手段,也使企业与代理商建立长期、密切的合作关系,达到互利共赢的目的。招商企业间的竞争已经从产品竞争上升到品牌竞争,尤其是对以招商代理模式经营的新兴的中小企业而言,品牌建设是关系到医药招商企业能否发展壮大的关键因素。就销售方面来说,品牌意味着更长的产品生命周期、更多的优秀代理商的加盟,也意味着更多的消费者的认同!
医药招商企业认为代理商鱼龙混杂、终端掌控薄弱、销售成本增长过快,且医药招商代理商大多重视短期利益,难以配合企业的长期发展,难以真正成为长期战略伙伴;而代理商则抱怨企业政策不稳定、频繁干预并随意分割市场、各项售后服务不到位,并伴随着成本和风险日益加大,代理商们显然担心医药招商企业收回市场,而不投入、不作为。

- 相关报道
-
- 医保钱包开明地域再扩容,快来看看有您的他乡吗 (2025-07-10)
- STTT:上海九院李青峰/谢峰团队揭示巨痣/兽皮病致病新机制,并提出治疗新策略 (2025-07-10)
- Science重磅发现:人类成年后乃至老年时,大脑海马体中仍在持续产生新的神经元,有助于记忆和学习 (2025-07-10)
- 体脂率多少的男/女性最具吸引力?三项科学研究揭露“完美身材”:男性体脂率13-14%+肩腰比1.57;女性完美身材则更为严格 (2025-07-10)
- STTT:中科院/南开团队发现,膜蛋白TfR1可入核“劫持”p53,增强癌细胞DNA损伤修复功能,对抗化疗 (2025-07-10)
- Nat Commun:大脑“幕后操控者”现身!科学家揭秘纹状体星形胶质细胞如何影响机体肥胖与代谢? (2025-07-09)
- Gut:四川大学团队发现肠癌“催肥肝脏”,为后续肝转移作铺垫的关键机制 (2025-07-09)
- 解读:制止将“空肠回肠吻合术”利用于2型糖尿病医治 (2025-07-09)
- 《对于放慢推动普惠托育服务系统建设的意见》答记者问 (2025-07-09)
- 青海实现“医保影像云”部署 完成影像查看成果共享共用 (2025-07-09)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040