医药招商企业 清除障碍向招商深处发展

　　随着医药行业的快速发展，全面医药招商出现，它正是对这种链条方式的整合，变链条为网络，向全国铺开。但是，即使是所谓全国性大包商、全国性营销策划方案，也有一个分包或在各地市场落实的问题。也就是说，构成网络的仍然是链条，只不过这些链条并不是独立的存在，而是有机的结合。目前，在医药招商行业中，医药招商企业应该做好未雨绸缪的准备，从而才不会在医药市场变动的时候被扼杀，想要在变化多端的医药市场中不被淘汰，做好招商工作，应对医药招商自如。

　　在医药招商行业中，医药招商企业想要成为同行中的“领头羊”，突破是关键。只有对其心态、实力、产品、管理以及市场5大拦路虎的突破，才可以走向成功。很多医药招商企业都曾“后院起火”，遭遇过冲窜货、市场价格体系和秩序混乱等渠道问题，品牌药一度沦为价格战的筹码。各家企业纷纷使出独门绝技，名称各异，招法不同。需要强调的是，名字都是虚的，内容才是实的，知晓其道理才是关键。

　　但是基于维护渠道关系的营销渠道模式是从医药招商企业角度与分销商合作经营，双方共同享有稳定的销售渠道，进而分享销售利润。用营销渠道管理模式的中小医药招商企业应当注重客户关系管理，投入必要的时间和精力创造与分销商合作的机会和平台，并建立客户资料、档案和俱乐部等随时与分销商沟通，关注分销商经营动态以保证销售渠道的顺畅。

　　从另一角度看，在医药招商中需要的工具很多，医药招商主办方能提供的有哪些，有多少东西是需要自己准备的。这细致到桌椅板凳水电等，不详细了解清楚，在招商时再寻找调配就未免太仓促。医药招商主办方一般都会举办很多种活动配合招商造势，这些活动包括一些比赛、技术讲座等等，药品招商指出医药招商企业如果能参与这些活动，将会得到很多信息和宣传。招商的会刊和室外场地广告，对招商和展地熟悉的医药招商企业就会获得良好的宣传效果。

　　对于一个医药招商企业来说，如果自身的硬件就不好，那么想要百战百胜是不可能的事情。因此，对于医药招商来说，同样也是。医药招商企业应该有自身的优势，在招商的过程中要发挥企业的优势吸引客户，让其愿意为之“放血”。产品是招商企业的核心，医药代理网指出“好的产品是成功的70%”，因此产品对于医药招商起着非同一般的作用，因此对于招商企业来说，拥有好的产品是至关重要的。找到产品的卖点，创建产品的品牌，从而招商就不是难事了。

　　一个医药招商企业，拥有系统的管理是企业长足发展的关键。一个企业没有管理，就是无头苍蝇，没有一个核心，那么企业就是一盘散沙。所以对于医药招商来说，想要招商成功，就要有管理。不仅是企业的管理，还包括产品、策划等一系列的管理。随着医药招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化，甚至县级以下的代理商都会十分活跃。愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧，这又反过来促使一些全国性品牌企业更加注重在区域市场的深度招商。