医药招商企业 冲关夺招商成功门“钥匙”

　　在医药招商行业中，医药招商企业之间的竞争可谓是大鱼吃小鱼，想要不被吃掉、淘汰掉，就必须有突破，从突破中需求发展，从而走向成功。医药招商网指出，在招商中，企业需要从产品突破和战略突破两方面入手：

　　产品突破

　　要想避开价格战，必须在药品上有所突破。独家医保新产品是突破困局的利器。这里要强调的是医保新产品。医药招商代理网解析如果仅仅有新产品，而没有被纳入医保范围，在实行全民医保的未来，除了极少数特殊的药品外，新产品也不会有太大的出路。

　　对此，许多医药招商企业可能认为，新产品很重要，但是研制新产品需要投入太大，企业承受不了。而实际上，新产品研发一般需要几年的时间，如果将费用均摊到每年，一般企业都能承受。关键是要把研发纳入战略计划之中，而不是一时的“救命稻草”或权宜之计。

　　战略突破

　　着名管理大师彼得-德鲁克早就在其名着《管理:任务、责任和实践》中指出:战略决定结构，结构决定结果。药品招商表示企业有正确的战略，药品营销才会有好的结果。在新形势下，要想提高产品销量，仅仅依靠传统的战术营销手段已经不可能再重复昔日的辉煌，医药招商企业必须由战术转向战略。

　　战略是什么？战略就意味着定位，就是创造差异性。因此招商企业应该创造产品的差异化战略以及产品创新层次的突破，才能让医药招商企业从同质化的市场中突破出来，从而让招商企业走想成功。