医药招商“竹篮打水” 药企招商变“招伤”

　　在医药招商行业中，很多的医药招商企业想要快速发展不被淘汰，但是事宜愿为，招商企业却经常犯下面的错误，从而让招商落个竹篮打水一场空。医药招商被业内人士戏称为“招伤”，现实情况证明也是如此。随着国家医疗制度的改革和一系列新政策的出台，诸如“两票制”、“必须生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”等新的规定，原有的招商模式受到了巨大的冲击，医药招商似乎走到了尽头，很多医药招商企业对招商失去了信心。

　　医药招商网指出很多中小型医药招商企业在发展，他们每年也有很多新产品推向市场。招商的媒体选择就显得至关重要了。媒体选择要快、狠、准，才能打动代理商的心，然而，调查中我们发现近六成的医药招商企业在产品招商媒体选择上存在很大欠缺，这需要医药招商企业给予极大的重视，否则后患无穷。有的医药招商企业动不动就全国招商，认为不招够100个城市的经销商就绝不收兵。这种做法忽略了对中国市场区域特点的分析和把握。北京、上海和贵州的小县城，相当于美国和非洲的差距。好的产品只要在几个区域市场运作成功，就能获得丰厚利润回报，而不必追求医药招商城市过多。

　　医药招商企业为了医药招商，往往夸大宣传，过分炒作企业团队的执行力，经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，没想到是一个陷阱。医药招商网表示临时组织个“强有力”的队伍，似乎理直气壮地告诉准代理商：看，我们的队伍多么强大！期望蒙蔽代理商的眼睛。医药市场日趋理性的今天，部分单位仍然抱着侥幸心理，没有好模式却硬说自己模式先进，企图通过医药招商这种手段达到聚敛钱财的目的。通过规范医药招商流程，以及提高行业的整体素质，才能有效地区分行业内的优秀医药招商企业和劣势医药招商企业，好的产品及无特质产品，从而把那些混水摸鱼的企业赶出局。只有这样，才能重树行业的形象，再次建立企商之间的信任度。

　　假如医药招商企业的实力和相应管理不能够很好的控制经销商，那么一味追求销售网络的覆盖面对企业来说，往往是一种潜在的威胁，庞大的销售网络往往会成为经销商向企业“讨价还价”的资本。医药招商企业管理能力决定项目招商网络规模和有效服务半径

　　在当前新的医药形势下，初步的招商布局业已告一段落，对代理商的管理和引导成为企业主要的课题，由此，医药招商已经进入了“后招商时代”--管理时代。对于医药招商企业来说，目前的重中之重就是立足于当前的医药环境，立足于企业的实际情况，立足于企业的产品和队伍，做到产品专业、政策专业、人员专业、服务专业、流程可控、学术准确、组织严密，即寻找最具生命力的代理招商模式，才能实现新时期的招商跨越。

　　所谓医药招商企业的医药招商，就是因为以上的原因才使医药招商“竹篮打水一场空”，随之被称为“招伤”也就不难理解了。医药招商企业无论多么好，医药招商人员无论多么优秀，在千变万化的今天，招商还是被称为“招伤”，这不得不引发医药招商企业的思考。所以，一个医药招商企业，一定要避免小错误的发生，减少大错误发热出现，只有这样，才不会“竹篮打水”，只有这样，招商才算是“招商”。