医药招商人员 招商生涯的“三个人”

　　作为医药招商人员，我们总是处于不断的应酬之中，饭局、行业展会，或者各类研讨会，还美其名曰：“拓展人脉”。有人斩获颇丰，时有成果；有人无功而返，“淡出江湖”。这其中的差别到底在哪里呢？一定有人会很不服气地说：“不就是找潜在客户嘛！难道还有其他的花花绕？”道理是没错，但是这个思维也太狭隘了。往深层次里想想，难道医药招商拓展人脉，就没有其他需要结识的人了吗？

　　医药招商企业想要长见识，不单要多跟经销商、同事套近乎，也要多认识点其他厂家的业务员、资深的促销员，甚至竞品的经销商...“眼界决定境界，思路决定出路”，长此以往，必有所获。

   
　　以A为例，A从事的是进口葡萄酒的医药招商。但是在A的日常工作中，除了相关的代理商、经销商以外，A还会有意识地去认识一些国外葡萄酒生产商在中国的代表、各个国家葡萄酒行业协会在中国的代表、葡萄酒媒体的相关人员、进出口公司等。这样不但使A更好地了解了整个进口葡萄酒产业链的不同环节，能够换位思考，在客户的角度上来考虑问题，更能让A在不同的群体间起到桥梁的作用，进行信息的分享和关系的搭建。

　　医药招商企业的招商工作覆盖面其实还是挺广的，有时候会涉及到一些新的内容：比如客户恶意欠款，你要跟他打官司，那要做哪些准备呢？再比如客户说你的产品不赚钱，你觉得不是这样，那利润率和回报率到底怎么算？再比如你想做个市场推广，但写封策划书对你来说是“大姑娘上轿头一回”，那你怎么办？

   
　　这就要靠你平时的积累了。根据自己工作的特点，去特意结交一些相关的专业人士，像律师、财务、培训师、人力资源的专业人士。到关键时候就能为我所用。当然，人际交往并不是一味地让对方付出，医药招商企业人员也要有拿得出手的东西来分享给他人。

　　比如葡萄酒是我的强项，而对其他人来说，他们非常希望能够对它有所了解从而提高自己的社交水平。那么在一些聚会场合，医药招商人员就会有意识地向朋友介绍一点葡萄酒的知识，偶尔也会带些葡萄酒给大家品尝，你真心待人，别人才会投桃报李啊。“人脉”是个很生动的词，它提醒我们要用心呵护跟他人的关系。