医药招商企业 以招商原则赢“招商战争”

　　但在医药招商行业，却有一个数量庞大的医药招商企业和群体专门为此而存在，简直就是“以招商为生，为招商而活”。据不完全统计，从事药品招商的人可能会占到整个医药行业营销人员50%以上，曾经无意之中对多年来所收到的同行名片进行“统计”，其中50%以上的“职务头衔”均属于“招商经理”一类。因此，“招商”已经成为了一种独特的“销售模式”。

　　医药招商的木桶能装多少水，不仅仅取决于其中的短板，更取决于各个板块之间衔接得是否紧密。如果招商中各个木板不能紧密衔接，那么这木桶就变成了竹篮，招商工作就是“竹篮打水一场空”。

　　“适合”的经销商选择；“适合”有三层含义：一是招商企业与经销商的经营理念相一致；二是招商企业的产品特点与经销商的经营思路相吻合；三是经销商并不是越大越好。这三点如果把握不好，往往使医药招商企业陷入误区。“实际”的经销商培训；对经销商的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训形式，才可以达到培训的目的。“实用”的经销商布局；在进行经销商的布局和渠道设计时，医药招商企业在医药招商方案上一般都会比较注重渠道的形式，譬如渠道的长度、宽度和广度的设计，二级分销体系、三级分销体系的严格划分等。

　　其实医药招商是一个阶段性工作，不能无休止招商，那样会引起人的不信任。一但招商结束，立即面临销售工作；药品招商解析若招商成功，应迅速组建服务队伍，提供相关服务；若医药招商失败，立即开会总结，减少更大的损失。对于一个企业来说，做好宣传很重要，正如俗话说好酒还怕巷子深呢？对于企业就更不用说了。因此想要企业成功，首先就应该打响名声，做好宣传，让客户知晓企业，从而才会与之合作。

　　医药代理网表示在这个同质化的医药招商行业中，医药招商企业想要立足，就应该找到产品的卖点，走差异化的产品品牌之路，发现卖点，为之扩大，从而招来客户，达成单子，进而企业业绩提升，企业跨向成功。遵循招商原则，你的招商工作就成功了一大半，那么，医药招商企业在进行医药招商时，有哪些招商策划方法呢？一、确立目标；二、广泛搜集各方面资料；三、制订各类招商方案；四、比较选择各类方案；五、方案的实施；六、方案实施后的跟踪和反馈。

　　一般说来，实施的方案是在各类医药招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。