医药招商有途径 让招商市场成为主流

　　医药行业经过一段时间的调整期，医药招商企业优胜劣汰就成为了市场的主旋律。特别是最近两年，伴随国家对医药行业进行大力整顿，以往那种依靠简单投入、投机取巧甚至非法经营的招商企业，逐步被市场淘汰，取而代之的是一批定位清楚、经营规范的强势企业的崛起。医药招商，即充分利用各种方式和社会资源进行医药方面的招商和开拓市场，并将药品以及服务提供给市场，将生厂商，经销商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造最多的效益。那么，医药招商都有哪几种方式呢？

　　第一、展会医药招商。即通过医药行业的专业展会来进行招商，这已经是许多中小医药企业最欢迎的一种方式，因为这种展会来的人不是医药生产厂家，就是经销商，很有针对性。第二、DM杂志医药招商。这就是医药生产厂家在医药类的DM杂志上做广告，从而达到招商的目的。这一方式的优点是不必费心于杂志投放，因为DM杂志是免费投放给最需要的人群。第三、网站医药招商。这要求医药生产厂家有自己的网站，在网站上进行招商。

　　行业大发展和社会变迁，医药招商行业面临“洗牌”，医药行业将面临一系列的市场整合。这种整合的一个突出表现就是会产生行业内部的并购重组，通过区域优势的不断互化，真正促成业内超级医药招商企业的出现，并通过这种集团化、规模化企业的引领，推动整个行业企业经营水平的提升。 www.

　　就目前来看，医药招商市场上大多数企业依然沿用电话招商的传统模式，在产品线规划、渠道规划、市场掌控方面存在很多弊端。如果这些问题不能有效解决，企业是无法做大做强的。值得关注的是，在医药招商领域已经有一批具有很强前瞻力的企业给自己做了精确的定位，并沿着这个定位确定了医药招商企业在某一细分市场的经营规划，并通过药交会、媒体宣传等形式实施品牌差异化传播。

　　作为医药招商企业，在传统的电话营销模式下，对于招商人员从药品研究到医药行业把握上，都没有细致的要求。在医药招商企业眼里，只要具备较强的沟通能力和关系营造水平，就可以做好业务、做大业务。当然，不可否认，这样的经营思路在医药招商初期确实取得了很好的效果，造就了一大批成功的医药招商企业和成功的个人。