医药招商 招商“品牌”带给药企的“震撼”

　　最近几年，中国企业界和新闻媒体都十分热衷于品牌话题，并将此提到了医药招商企业生死攸关的高度，可是怎么操做品牌，怎么创品牌，是很多医药招商企业一直很困惑的问题。中国医药招商企业对品牌的需求还算可以，这固然是一件好事，但是，因为对品牌特性的认识模糊，操作技术不到位，导致了在品牌构建上的诸多失误。以下几方面是中国企业品牌管理中常见的问题和误区。

 
　　清楚创造医药招商品牌的相关条件。很多企业不知道创造品牌的基础条件是产品，以为品牌就是广告，而不考虑企业自身的资源与条件，其实，一个企业在创品牌之前至少要考虑以下六个基础条件：一是产品，二是需求潜量，三是考虑相关产品的延伸拓展能力，四是产品的生命周期，五是消费者的需求心理，六是该产品的特性。如果这六个问题不想清楚，品牌管理极易走入误区。

 
　　医药招商企业品牌与产品品牌常混为一谈。经常看到有的企业在做产品广告时都加上企业品牌，在做企业广告时又加上企业产品，有些耐用品企业的广告模仿消费品企业的广告。这些都是对企业品牌与产品品牌混乱的表现。 www.

 
　　单纯追求医药招商品牌知名度。前几年在很多场合问过很多的人，请他们告诉我“爱多是什么？”，绝大部分人对“爱多”的描述只有两句话，第一句话，“爱多”是做ｖｃｄ的，这算明白的；第二句，“爱多”是成龙给他们做的广告，这算不错的；第三句话就接不上了。等到“爱多”风波起来后，很多人才知道爱多有个老总叫胡志标，可叹在中央电视台广告招标中做了回“标王”，最后留给全国消费者的却是两句半话。这就是单纯追求知名度导致的结果。当然了，医药招商也有很多时候是这个样子。

 
　　做品牌就是做名牌。很多声誉、医药招商企业认为，名牌就是品牌，实际上，名牌仅仅是一个高知名度的品牌名,品牌包括更多的内容,知名度仅仅是医药招商品牌的一个方面。品牌（brand）一词来源于古挪威文字brandr，意思是"烙印"，事实上，也是非常形象地表达出了品牌的含义--‘如何在消费者心中留下烙印？"品牌是一个综合、复杂的概念，它是商标、名称、包装、价格、声誉、历史、符号、广告风格的无形总和。

　　做产品就是做医药招商品牌。很多医药招商企业认为做产品就是做品牌，企业只要将产品做好了，品牌自然就会创出来。这是很多企业的误区。如果这样，我们怎么解释一块普通的手表几十元几百元，一块劳力士，一块雷达可以高达几千几万。这十倍的价格差异仅仅是产品间的差距吗？在这里就是做产品与做品牌的差别，因为品牌不仅仅意味着产品的优秀--质量、性能、款式的全面优秀，还存在心理的消费：戴手表：戴款式、戴时间、戴品牌。